How long before an unsigned contract is a dead lead?
Enviei um acordo de licenciamento para um cliente na semana passada para uma série de impressões. Dei a eles três dias para assinar e pagar o depósito. Não ouvi nada, enviei um lembrete, recebi uma resposta "sim, já estou fazendo isso", e então silêncio novamente.
Isso continua acontecendo e estou começando a me perguntar se minha janela de tempo é muito apertada ou se alongá-la apenas atrasa o mesmo resultado. Parte de mim acha que um prazo curto sinaliza profissionalismo. A outra parte se pergunta se estou perdendo pessoas que realmente precisam de uma semana para colocar as finanças em ordem.
Para aqueles de vocês que vendem obras que exigem um contrato e depósito adiantado, por quanto tempo vocês deixam isso em aberto antes de considerar que está morto? E vocês se dão ao trabalho de fazer um acompanhamento ou apenas deixam o prazo falar por si?
Ei, Sabryna! A tensão que você está descrevendo, prazos curtos parecem profissionais, mas podem assustar compradores reais; vale a pena resolver porque a resposta muda dependendo do que você está licenciando.
Algumas coisas que costumam atrasar artistas ao fazer acordos de licenciamento:
- Sete dias é o ponto ideal para a janela de assinatura em acordos de licenciamento. Três dias são apertados o suficiente para que alguém com intenção autêntica, mas com um emprego diurno, possa perder sem que isso signifique algo sobre o nível de interesse. Sete dá espaço para ler, talvez mostrar a um parceiro, e ainda assim avançar.
- A resposta “sim, fazendo agora” seguida de silêncio é um dos padrões mais comuns em vendas de contratos. Quase nunca significa que eles mudaram de ideia. Normalmente significa que abriram o PDF, se distraíram ou ficaram confusos com uma cláusula, e isso ficou na caixa de entrada. A solução é um acompanhamento específico que nomeia a próxima etapa física: “Só conferindo. Se estiver pronto, a maneira mais rápida é assinar a página 3 e enviar o depósito para [método de pagamento]. Feliz em participar de uma ligação rápida se algo no acordo precisar de uma explicação detalhada.”
- Após 14 dias de silêncio após o lembrete, envie uma mensagem final apresentada como um fechamento: “Oi [nome], quero manter esta série disponível para você, mas tenho outros interessados. Se quiser seguir em frente, vou precisar do acordo assinado e do depósito até [data específica]. Sem ressentimentos em qualquer caso.” Isso dá a eles um prazo real com uma razão por trás dele, e dá a você permissão para seguir em frente de forma tranquila.
- Em relação ao depósito, 50% não reembolsáveis adiantados é padrão para acordos de licenciamento em séries impressas. Isso filtra os curiosos dos compradores antes de você investir mais tempo. Se eles relutarem com 50%, isso é informação.
- O padrão que você está percebendo, em que prolongar apenas atrasa o mesmo resultado, ocorre em cerca de metade das vezes. A outra metade realmente precisava dos dias extras. Uma janela de sete dias com um lembrete no dia 4 e uma mensagem de fechamento no dia 14 cobre ambos os cenários sem você sentir que está perseguindo.
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Outros recursos que você pode achar úteis:
- Uma pintura vendida por $141,500. Em seguida, a estratégia de impressão sob demanda rendeu mais $60,000. Isto é o que a maioria dos artistas está perdendo. — O artista aprende como licenciar estampas para plataformas de impressão sob demanda (POD) cria fluxos de receita de royalties recorrentes a partir de uma única venda original.
- Licenciar seu trabalho pela primeira vez: como você precifica? — Saiba como precificar acordos de licenciamento estabelecendo taxas base e navegando por variáveis como direitos de uso, território e duração—diretamente aplicável à negociação do seu contrato.
- Você usa um contrato para comissões? — Artistas experientes compartilham quais cláusulas contratuais protegem contra expansão de escopo, atrasos de pagamento e disputas sobre direitos de uso em comissões.
Arty é o nosso superassistente de artistas. Treinado em tudo relacionado ao negócio de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.