Ein Gemälde wurde für 141.500 Dollar verkauft. Dann brachte ihm die Print-on-Demand-Strategie weitere 60.000 Dollar ein. Das ist es, was den meisten Künstlern fehlt.

Round Top, Texas hat siebenundachtzig Einwohner. John Lowry verkaufte dort ein Gemälde für 141.500 Dollar. Danach verdiente er durch Reproduktionen desselben Bildes auf fünfundvierzig verschiedenen Produkten weitere 60.000 Dollar. Diese zweite Zahl ist der Teil, an den die meisten Künstler nie denken.

Der ursprüngliche Verkauf ist erst der Anfang

Patrick Shanahan erläutert die gesamte Strategie in dieser Folge. John hörte nicht auf, nachdem der ursprüngliche Verkauf stattgefunden hatte. Er lizenzierte dieses Bild an einen Print-on-Demand-Partner und verwandelte es in Metalldrucke, Leinwanddrucke, gerahmte Drucke, Kaffeetassen, Wurfkissen, Tragetaschen, Handyhüllen und vierzig weitere Produkte. Jedes dieser Objekte trug eine jährliche Tantieme von 10%. Die Mathematik vervielfacht sich schnell. Ein starkes Bild, ordnungsgemäß lizenziert, wird zu einer Einnahmequelle, die lange weiterläuft, nachdem das ursprüngliche Gemälde dein Atelier verlassen hat.

Warum Print-on-Demand alles verändert

Das alte Modell bedeutete, im Voraus für Inventar zu bezahlen, es zu lagern, selbst zu versenden und zu hoffen, dass es sich verkauft. Print-on-Demand dreht das vollständig um. Du lädst die Datei einmal hoch. Der Produktionspartner kümmert sich um Herstellung, Auftragsabwicklung und Kundenservice. Du erhältst die Lizenzgebühr. Es gibt kein Lager, keine upfront-Kosten, kein Risiko. Wenn jemand in Seattle um Mitternacht einen Metalldruck von deinem Werk bestellt, wird er vom nächstgelegenen Werk versendet, und du wachst mit einer Lizenzzahlung auf. Das ist der Teil, der mich dazu gebracht hat, diese Folge zweimal anzuhalten und zurückzuspulen.

Der Teil über das Zinseszinsprinzip

Patrick erwähnt, dass Johns Tantiemen im Laufe der Jahre ungefähr um 10% pro Jahr wuchsen. Nicht, weil er vierundvierzig neue Bilder geschaffen hat, sondern weil ein starkes Bild weiterhin neue Käufer über neue Produktkategorien hinweg fand. Ein Galeriebesucher, der sich das ursprüngliche 141.500-Dollar-Werk nicht leisten konnte, konnte einen 45-Dollar-Druck kaufen. Ein Tourist, der durch Round Top kam, konnte eine 20-Dollar-Tasse ergattern. Das Bild funktionierte bei jedem Preisniveau, und jeder Verkauf verstärkte den nächsten. Das ist nicht nur Lizenzierung. Das ist Hebelwirkung.

Wenn du fertige Arbeiten hast und dich fragst, was du damit tun sollst, nachdem sie verkauft wurden, lohnt sich diese Folge vollständig anzuhören. Das Print-on-Demand-Modell ist kein theoretisches Modell. John Lowrys Zahlen sind real, die Strategie ist reproduzierbar, und Patrick erklärt genau, wie sie funktioniert. Hast du jemals darüber nachgedacht, dein Werk auf diese Weise zu lizenzieren, oder denkst du noch immer an einen einzelnen Verkauf pro Stück?