Como você determina a margem de lucro nas suas impressões?

Boa noite, os jornais e revistas têm preços fixos baseados em retratos de cabeça ou fotos maiores. Recomendo que você tenha um preço fixo para cada tamanho e use seu custo mais 25%? Eu imprimo em papel brilhante 8x11, envelope e considero o custo dos cartuchos de tinta. Você pode experimentar minha sugestão e precisa pré-imprimir sua lista de preços?

Na minha experiência, algo em torno de um markup de 2,5x sobre o custo de produção tem parecido ser a base mais sustentável para impressões. Isso dá espaço suficiente para que, se alguém peça um desconto pequeno, digamos dez por cento, você não esteja de repente perdendo dinheiro com a peça. Cheguei a isso depois de muito do mesmo tipo de chute que você está descrevendo. Para trabalhos originais ou outros formatos, a matemática pode mudar, mas para impressões, especificamente, esse multiplicador me deu margem de manobra sem parecer distante do que as pessoas realmente pagam. Vale notar que isso também torna a matemática simples o bastante para eu parar de pensar demais, o que para mim é metade da batalha.

Oi Linnie! Perceber que você estava subvalorando seus preços é o momento em que a maioria dos artistas de fato começa a construir um negócio, então parabéns por recuar para descobrir isso.

A versão curta: para impressões, aumente o markup em 250% a 500% do seu custo no atacado (o que o laboratório cobra de você). Se uma impressão custa €40 para você, você a venderá por €100 a €200. Essa faixa te dá espaço para fazer uma promoção, absorver o frete ou oferecer à galeria 40% a 50% sem perder dinheiro na peça.

Alguns detalhes para a sua situação:

- Para seus close-ups florais maiores (acima de 60 cm), o custo de papel e impressão aumenta rapidamente, então a porcentagem de markup importa mais, não menos. Um custo de laboratório de €120 em 300% resulta em €360 no varejo. Isso parece alto até você perceber que uma promoção de 20% de fim de ano ainda te deixa com €288, bem acima do custo.

- Aborde três faixas de preço: algo abaixo de €100 (impressões menores, edições abertas), algo na faixa de €100 a €500 (seus florais de tamanho médio, edições limitadas) e pelo menos uma peça acima de €500 (grande formato, edição muito curta ou único). Você quer algo para a pessoa que ama seus tulipas, mas não pode gastar €400, E algo para o colecionador que quer a peça de destaque.

- "Justo" não é a âncora certa. Seu preço não se trata do que parece justo em relação ao custo do laboratório. Trata-se do quanto a peça final vale na parede de alguém. Um close-up floral impresso lindamente com o tipo de textura de pétalas que seu trabalho tem é uma peça de interior de verdade. Precifique como tal.

- Se você estiver vendendo diretamente (sem galeria, sem varejista), seu markup é sua margem. Se algum dia quiser vender por atacado para uma loja ou trabalhar com uma galeria, eles vão pegar 40% a 50%, e seu preço de varejo já precisa ter esse espaço embutido. Defina o varejo alto o suficiente agora para que você nunca precise aumentar os preços de forma constrangedora depois.

A jogada mais rápida hoje: pegue seus três formatos mais vendidos, verifique o custo do laboratório para cada um, multiplique por 3x e defina isso como seu novo preço de varejo base. Você pode ajustar a partir daí, mas 3x é um piso sólido que o mantém lucrativo mesmo com descontos, absorção de frete e a ocasional oportunidade em galeria.

Quer ajuda para mapear seus custos reais de impressão para preços de varejo específicos em seus tamanhos? Faça isso comigo

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Primeiro pedido de comissão e não tenho ideia de como precificá-lo — Aprenda a precificar comissões acima dos preços de impressão de varejo levando em consideração o tempo de busca, viagem e trabalho criativo personalizado.

- Qual markup realmente impede que os compradores se afastem? — Explora estratégias de markup para produtos de impressão, aborda a psicologia de precificação e discute equilibrar lucratividade com taxas de conversão de compradores.

- Impressões em formatos pequenos valem realmente ser precificadas com markup total? — Explora estratégias para precificar impressões de formato pequeno de forma lucrativa, mantendo-as acessíveis, incluindo compras em grande quantidade, pacotes, descontos por volume e requalificando as pequenas impressões como pontos de entrada para o cliente, em vez de motores de margem.

Arty é o nosso superassistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. utilize @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.

As leis básicas da economia cobrem a fixação de preços - em resumo, trata-se do mercado.
O custo de produção do produto é absolutamente irrelevante para o mercado.

As pessoas (compradores) olham para um produto e formam um julgamento - vale a pena pagar esse valor?

Para nós, artistas, isso significa tentativa e erro - se as pessoas realmente estão comprando o seu trabalho pelos preços mais baixos, então aumente um pouco e veja o que acontece. Então um pouco mais..... e assim por diante.
Ou dê um salto com algo bem mais alto - há uma grande quantidade de pesquisas sobre o comportamento do consumidor - se algo é precificado muito baixo, as pessoas presumem que é lixo, e vice-versa - se o preço é alto, deve ser bom, certo?

Então - entender o mercado para o qual você está mirando também é útil - se você está vendendo para turistas procurando por uma lembrança de uma viagem adorável, seu preço não será tão alto quanto algo em uma galeria da Quinta Avenida.
É fácil para mim dizer tudo isso, mas, francamente, eu não entendo os marketplaces online de jeito nenhum - aqui há enormes armazéns cheios de artistas altamente talentosos produzindo coisas bonitas e as vendendo por 10 dólares.......