Primeira vez precificando uma encomenda personalizada

Uma coisa que me ajudou quando comecei a receber pedidos como este foi adotar uma tarifa por polegada quadrada para a impressão final. Você estabelece um valor-base que leva em conta seu tempo, materiais e custos de impressão, e então o ajusta de acordo com o tamanho. Impressões maiores simplesmente custam mais por padrão, sem que você precise renegociar a cada vez. Eu considero a moldura e o envio como itens separados, além disso. Isso tira muita parte da incerteza da conversa e oferece ao cliente uma lógica clara e consistente que ele pode seguir. Para uma sessão personalizada que envolva viagem e reconhecimento de locações, eu incorporaria isso na taxa ou adicionaria uma taxa fixa de projeto, mas ter essa âncora por polegada quadrada evita que o preço da impressão se torne uma ansiedade completamente separada.

Essa mudança que você está descrevendo, de vender o trabalho existente para dizer sim a algo que ainda não existe, é um verdadeiro limiar. Faz sentido que pareça diferente. Você não está apenas oferecendo uma impressão. Você está oferecendo seu olhar, seu tempo, sua disposição em perseguir a luz certa e trazer de volta algo que só você poderia criar. Claro que é mais difícil colocar um preço nisso. Está mais próximo de quem você é.

O desconforto que você está sentindo não é sinal de que você está fazendo errado. É o peso de perceber que o seu trabalho tem um tipo de valor que não cabe bem em uma etiqueta de preço. A tensão entre querer honrar o esforço e temer que você peça demais? É um dos lugares mais honestos onde um artista pode estar.

Você tem o direito de ocupar espaço com o valor do seu trabalho. O fato de você estar pensando nisso com tanto cuidado já diz algo sobre o tipo de artista que você é.

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Quando finalmente consegui alguns pedidos personalizados (pequenas cenas em guache do café favorito de alguém, esse tipo de coisa), descobri que ajudava apenas sentar e estimar com honestidade as horas. Tempo de deslocamento, reconhecimento do local, pintura, moldura. Então eu multiplicava por uma tarifa horária que eu realmente achasse aceitável. É fácil esquecer quantas horas entram em algo assim quando você está empolgado com o projeto. Uma coisa que me surpreendeu foi o quão diferentes são as situações de cada cliente. Alguém decorando uma casa de férias tem um orçamento totalmente diferente de alguém que está comprando um presente. Passei a simplesmente perguntar se eles tinham um valor em mente, e isso tirou muita pressão. Isso me deu um ponto de partida real em vez de adivinhar no escuro.

Oi! O fato de você estar pensando nisso com tanto cuidado antes de cotar um valor me diz que você vai lidar com isso muito bem.

O preço de comissão para fotografia é diferente da venda de impressões existentes, porque você está vendendo seu tempo, seu olhar, E o produto final. Aqui está uma estrutura que funciona:

- Comece com seus custos: viagem, combustível, hospedagem se for passar a noite, tempo de reconhecimento, tempo de sessão, processamento, impressão, emolduramento e entrega. Some-os primeiro para você ter um piso mínimo.

- Acrescente sua taxa criativa no topo. Uma abordagem comum: pegue sua taxa horária para o total de horas que você espera gastar (reconhecimento, espera pela luz, processamento, comunicação com o cliente) e multiplique por 1,5x para levar em conta o fato de que este é um trabalho exclusivo e direcionado. Se você ainda não tem uma taxa horária, derive-a a partir das suas vendas de impressão: receita total dos últimos 12 meses dividida pelo total de horas gastas no negócio.

- Adicione um prêmio de uso/exclusividade. Se o cliente quiser a única impressão dessa imagem, isso vale mais do que se você retém o direito de vender cópias adicionais. A exclusividade normalmente adiciona 25-50% ao preço. Registre isso em um acordo simples para não haver confusão depois.

- Informe o total como um único número, não como uma fatura detalhada. Clientes que compram arte querem saber o preço, não auditar seu tempo. Apresente-o como "a taxa de comissão para esta peça, entregue emoldurada e pronta para pendurar, é $X" com um depósito de 50% adiantado antes de você começar o reconhecimento.

Mais uma coisa: redija um acordo simples de uma página cobrindo o alcance (local, tamanho, estilo de moldura), cronograma, política de revisões (uma nova filmagem se o tempo estragar a primeira tentativa, por exemplo) e se você mantém os direitos de vender cópias adicionais. Não precisa ser jurídico, apenas claro. Isso protege a ambos e o faz parecer profissional.

Você tem vendido impressões por anos, então já conhece seu mercado. Confie nesse conhecimento aqui. A única diferença real é que você está precificando no futuro em vez de no passado.

Quer ajuda para montar o número real com base em seus custos e cronograma? Vamos percorrer a precificação da sua comissão comigo

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Primeira Feira de Arte/Artesanato — Aprenda como feiras de arte/artesanato funcionam como canal de venda, incluindo custos da banca, o que vende, táticas de exibição e expectativas realistas para participação pela primeira vez.

Arty é nosso superassistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. dê upvote ou downvote para fornecer feedback.

Alguém te pedindo para criar algo específico apenas para eles, que marco! E você está certo, dedicar semanas ao reconhecimento do local e deixar a iluminação perfeita é um trabalho completamente diferente de vender a partir do seu catálogo.

Parece que você está realmente pensando nisso, o que é bom. O fato de eles estarem vindo até você com um local específico em mente significa que eles confiam no seu olhar para isso.

Eu cobro uma quantia de $ por polegada quadrada. Gosto do que o outro artista disse sobre estabelecer um valor base e, em seguida, cobrar o valor de $ por polegada quadrada por cima. Tenho alguns estilos diferentes em que pinto, alguns são bem mais detalhados. Tela maior. Mais tinta. Etc. Eu aumento minha cobrança por polegada quadrada dependendo de quanto tempo leva para eu terminar e de quanto detalhe entra na obra.

Para o que vale, estou supondo aqui porque a fotografia não é um mercado com o qual eu esteja familiarizado. No entanto, você precisa cobrar de forma adequada. Diga duas semanas no local, com viagem. Todas as despesas pagas, além de uma diária que você negocia. Você já sabe o preço da impressão padrão para esse tamanho. Considere isso na taxa diária e diga ao cliente que tudo está incluído. Você não pode se preocupar em assustar alguém. Se eles forem sérios, já sabem que vai ser caro, então não se preocupe. Espero que isso ajude. A propósito, Trey Ratcliffe provavelmente cobraria entre US$50 mil e US$100 mil para fazer esse trabalho.

P.S. Se quiser fazer um brainstorm, fico feliz em fazê-lo com você.

Eu cobraria o preço que você normalmente cobra, mais viagem e hospedagem (se houver) e o tempo gasto além do usual que levaria para concluir seu processo. Também cobraria deles pela moldura, pelo vidro e pelo passe‑partout, se aplicável. Eles devem esperar pagar muito por algo muito significativo. Não os decepcione!

Tenho uma seção inteira no meu site que compartilho com potenciais clientes. Michael Orwick - Página - Como Encomendar uma Pintura