Oferecer uma opção de baixo preço para comissões — inteligente ou arriscada?

Tentei aquela estratégia de preço baixo de entrada há anos, com pequenas gravuras, pensando que isso criaria um fluxo para vendas maiores. Honestamente, na prática isso quase só ocupou minha agenda com trabalhos que não tinham impacto. As pessoas que compraram a opção barata ficaram felizes com opções baratas. Os poucos colecionadores que, eventualmente, voltaram para peças maiores? Eles teriam comprado de qualquer forma. O que realmente ajudou foi aumentar meus preços de forma geral e aceitar ter menos vendas. Foi aterrorizante na época, mas os compradores que apareceram com o preço mais alto levaram o trabalho mais a sério e voltaram com mais frequência. Não estou dizendo que funciona para todo mundo, mas subvalorizar minhas comissões me custou mais do que rendeu.

O fato de você já ter um site claro e um fluxo de trabalho real para comissões te coloca à frente da maioria das pessoas que perguntam isso. Essa base importa mais do que a faixa de preço que você escolher. Um ponto de entrada baixo funciona se o restante da experiência se sustentar. Se a sua apresentação já for sólida, os compradores percebem isso e entendem o que estão recebendo em cada nível.

Tenho certeza de que você já ouviu isso antes, mas estabelecer um preço baixo desvaloriza o preço, descontando o seu preço regular/oferta introdutória. Para o primeiro item, pode ser uma opção, ou se forem peças pequenas, 3 por 2 de algo assim.

Eu o ofereceria por um tempo limitado. Isso pode criar urgência e mostrar que seus preços voltarão ao "normal".

Ter múltiplos pontos de preço é importante, mas comissões provavelmente não são o melhor lugar para isso. Comissões são trabalho adicional, com retorno menor. Normalmente, elas não podem ser transformadas em impressões. Outras obras de arte que você pode fazer uma vez e vender várias vezes. Há também o trabalho adicional de consultar sobre a comissão e gerenciar as expectativas.

No geral, é bom ter várias faixas de preço, mas as comissões não devem ser o lugar onde a acessibilidade exista.

Nunca subestime a sua arte! O que você pode fazer com ela é criar mercadorias, como impressões, bolsas, xícaras de café e canecas. Empresas online podem imprimir quantidades limitadas que você, por sua vez, vende em feiras, exposições de arte. Sempre deixe um cartão de visita em cada venda e diga a eles que lhes pagará por cada novo cliente.

Os Maiores Vendedores do Mundo....

Essa pergunta sobre se o trabalho rápido toma conta enquanto peças maiores ficam esperando dói bastante. Parece o tipo de coisa em que a resposta certa é diferente para cada pessoa, dependendo do que você realmente quer passar o tempo fazendo.

Olá! O instinto aqui é sólido, e o fato de você estar pensando no "o que acontece depois" antes de lançá-lo coloca você numa posição realmente forte.

Uma camada de comissão de baixo preço funciona absolutamente como uma porta de entrada para colecionadores, mas o segredo é estruturá-la de modo que o preço pareça intencional, não descontado. Algumas ações que fazem a diferença:

- Defina a opção pequena de forma restrita pelo escopo, não apenas pelo preço. "Um estudo de um único objeto, 6x8, fundo mínimo" é um produto com limites claros. "Uma comissão mais barata" é um desconto. A restrição justifica o preço e torna óbvio o caminho de upgrade quando eles voltarem para algo maior.

- Preço de acordo com o valor real do trabalho nesse tamanho e escopo. Se um estudo de 6x8 de um único objeto levar 2 horas e sua taxa horária alvo for $75, precifique em $150 mais materiais. Não se subestime apenas para reduzir atrito. O objetivo é acessível, não barato.

- Nomeie os níveis claramente no seu site. Algo como "Estudos" (pequenos/simples, $150 a $300), "Comissões" ($500 a $1.200), "Peças de Assinatura" ($1.500+). Quando as pessoas veem a escada de preços, elas entendem que o preço de entrada não é o seu teto. Isso também dá aos compradores que retornam um passo natural seguinte sem que você tenha que persuadi-los a subir de patamar.

- Trate cada comissão pequena como uma abertura de relacionamento. Faça um acompanhamento 4 a 6 semanas após a entrega com uma foto de algo novo em que você esteja trabalhando, ou uma foto dos bastidores da próxima peça em andamento. É assim que um estudo de $175 vira uma comissão de $900 seis meses depois.

O risco que você está sentindo ("isso me ancora em preço baixo?") vem principalmente de não separar visualmente e verbalmente os níveis. Quando a opção pequena fica em uma categoria claramente rotulada, ela é lida como uma linha de produtos, não como um preço de promoção. Você não está descontando seu trabalho. Você está oferecendo um produto menor genuíno.

Quer que eu mapeie seus níveis de comissão específicos e elabore as descrições para o seu site?

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Você consegue fazer melhor (no preço)? — Roteiros específicos de negociação de preços e estratégias para manter os preços firmes enquanto, potencialmente, realiza vendas adicionais de várias peças para compradores interessados.

Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.

Adoro que você esteja perguntando se eles realmente subiram ou apenas atraíram um público diferente. Essa é a verdadeira pergunta cuja resposta ninguém sabe até que eles tentem.

Acompanhando.