Elle prospère après avoir doublé ses prix (et affronté les détracteurs)

L'artiste céramiste Heidi Fahrenbacher a fait quelque chose qui rendrait la plupart des artistes nerveux. Elle a presque doublé ses prix en 2021.

Ensuite, une lettre anonyme est arrivée dans sa boîte aux lettres disant qu'elle se priverait d'affaires en augmentant ses prix.

L'histoire derrière l'augmentation des prix

Heidi n'a pas augmenté ses prix sur un coup de tête. Elle avait une stratégie. Elle sous-évaluait son travail pendant des années, et lorsqu'elle a finalement ajusté ses tarifs pour refléter la véritable valeur de ce qu'elle crée, quelqu'un de sa communauté n'a pas aimé cela. La lettre anonyme était dure. Elle prédisait l'échec. Elle disait que les clients partiraient.

Mais voici ce qui s'est réellement passé : Heidi est toujours en activité. Ses revenus ont augmenté d'environ 10 % chaque année depuis cette augmentation. L'auteur de la lettre avait tort.

Table des matières
0:00 La lettre anonyme
0:30 Quasiment doubler ses prix et la stratégie derrière le mouvement
2:30 Lire la lettre et recevoir la deuxième lettre

Pourquoi cette conversation est importante

Alyson Stanfield s'assoit avec Heidi pour examiner ce qu'est vraiment faire face à la critique lorsque vous construisez une entreprise artistique. Il ne s'agit pas seulement de tarification. Il s'agit du courage nécessaire pour valoriser correctement votre travail, même lorsque les gens résistent.

Heidi parle de recevoir non pas une, mais deux lettres anonymes. La seconde est arrivée après qu'elle est restée sur sa lancée. Elle explique comment elle a géré le poids émotionnel d'être critiquée par quelqu'un qui n'avait même pas signé son nom.

Ce que j'aime dans cet épisode, c'est à quel point il est réel. Heidi ne fait pas semblant que les lettres n'aient pas piqué. Elle n'ignore pas la peur que peut-être l'auteur avait raison. Mais elle ne laisse pas non plus la peur guider ses décisions commerciales. Elle regarde les chiffres, écoute ses véritables clients, et continue d'avancer.

La vision d'ensemble

Chaque artiste sérieux qui cherche à construire une carrière durable sera confronté à des moments comme celui-ci. Quelqu'un remettra en question vos prix. Quelqu'un dira que vous facturez trop cher. Quelqu'un pourrait même vous écrire une lettre.

La question n'est pas de savoir si la critique va arriver. La question est ce que vous faites lorsqu'elle survient.

L'histoire d'Heidi rappelle que les personnes qui critiquent le plus fort ne sont souvent pas celles qui achètent votre travail. Vos véritables clients, ceux qui apprécient ce que vous créez, vous soutiendront. Les auteurs des lettres anonymes ? Ils passent au second plan pendant que vous continuez à construire.

Avez-vous déjà augmenté vos prix et vous êtes-vous inquiété de la réaction ? Comment l'avez-vous géré ?