Combien facturez-vous pour des tirages vendus dans les programmes d'art des hôtels de Los Angeles ?
On m'a approché le mois dernier par un hôtel-boutique près du DTLA Arts District qui voulait exposer quelques-uns de mes tirages du ciel nocturne en consignation. Les conditions étaient rugueuses. Ils réclamaient 55 % et le présentaient comme s'ils me rendaient service en présentant mon travail à des « clients fortunés ».
Je photographie des paysages en pose longue dans le Mojave et à Joshua Tree, donc le coût de production me coûte déjà de l'argent réel avant même l'impression. Le carburant, les permis, parfois une seconde nuit lorsque les nuages arrivent. Une seule pièce finie peut représenter plus de 10 heures de travail réparties sur plusieurs sessions. Lorsque quelqu'un propose des conditions de consignation qui me laissent avec moins de la moitié, il est difficile de voir comment les chiffres s'additionnent.
Je l'ai refusé, mais cela m'a fait me demander quels autres artistes de Los Angeles acceptent réellement des accords de consignation pour des hôtels et des commerces. Des parts 50/50 sont-elles la norme ici, ou les gens cherchent-ils à obtenir de meilleures conditions ? Je suis curieux de savoir quels sont les tarifs en vigueur pour tous ceux qui ont fait cela dans la ville.
Hey Kristofer ! Une consignation à 55 % pour un hôtel-boutique est élevée, et le fait que tu fasses les calculs avant de signer quoi que ce soit te place dans une bien meilleure position que la plupart des artistes qui s'enthousiasment pour le pitch des clients fortunés et signent tout ce qui leur tombe sous la main.
Voici comment raisonner les chiffres et la négociation :
- Commencez par votre coût réel par pièce. Le travail dans le désert à longue exposition comporte des coûts directs que la plupart des hôtels n'envisagent pas : carburant, permis, nuits supplémentaires sur place, puis impression, encadrement et livraison. Faites l'addition pour chaque pièce, puis fixez votre seuil de gros à 2x ce coût. Si une impression encadrée vous coûte 180 $ tout compris, votre seuil est 360 $. Tout ce qui est en dessous et vous payez pour le privilège de décorer leur hall.
- Négociez à 60/40 (vous gardez 60%). La consignation hôtelière pour un hôtel boutique dans le quartier Arts District devrait se situer entre 60/40 et 50/50 pour l'artiste. 55 % pour l'hôtel équivaut à une commission de niveau galerie sans trafic piétonnier ni effort de vente de niveau galerie. S'ils s'y opposent, demandez quelles actions de vente actives ils mènent : disposent-ils de codes QR à chaque pièce, d'une liste de prix à la réception, du personnel qui mentionne l'art aux clients ? Si la réponse est « c'est juste accroché là », c'est un placement décoratif, pas un canal de vente, et 55% n'est pas justifié.
- Négociez pour les termes qui comptent au-delà de la répartition. Exigez une période d'essai de 90 jours avec un accord écrit, des rapports mensuels sur toute demande, le droit d'échanger les pièces chaque trimestre, et une clause qui vous permet de partir avec un préavis de 30 jours. Les hôtels adorent la consignation à durée indéterminée car cela ne leur coûte rien. Un essai court vous protège et vous donne de vraies données sur l'efficacité de ce canal.
- Fixez les prix des tirages à votre prix de détail plein. Ne faites pas de réduction pour l'hôtel. Si le même tirage coûte 450 $ sur votre site, il coûte 450 $ sur le mur de l'hôtel. L'hôtel prend sa part sur ce chiffre. Réduire votre prix de détail pour « faire de la place » à la commission, c'est ainsi que les artistes se retrouvent en perte.
Un autre angle à considérer : les halls d'hôtel sont en réalité meilleurs pour la génération de prospects que la vente directe. Placez une petite carte à côté de chaque pièce avec un code QR menant vers votre site web ou votre portfolio. Même si l'hôtel ne vend aucune impression, chaque client qui scanne ce code est une piste chaude qui a vu votre travail dans un cadre soigneusement sélectionné. Cela reformule l'ensemble de l'accord de « est-ce que cela va se vendre ? » en « est-ce que cela va m'attirer des collectionneurs que je n'atteindrais pas autrement ? »
Veux-tu que je cartographie tes coûts réels par pièce et que je détermine ton prix plancher minimum pour cette affaire ?
Autres ressources qui pourraient t'être utiles :
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