La règle du 5 pour 1

La règle du 5 pour 1 pour les commerciaux moyens stipule qu'il faut 5 interactions avec des prospects pour réaliser 1 vente. Cela peut sembler décourageant et, pour certaines personnes, c'est la raison pour laquelle elles abandonnent la vente, mais si vous la regardez sous un autre angle, cela devient une entreprise valable.

Supposons que vous gagniez 100 $ à chaque vente. Lorsque vous ne réalisez pas de vente, ne gagnez rien. Au lieu de vous concentrer sur le fait de ne rien gagner, dites-vous que chaque refus vaut 20 $. Avec ce changement de perspective, cela devient un jeu où vous êtes payé à chaque fois que vous jouez. N'est-ce pas mieux ?

Mais qu'en est-il du commercial au-dessus de la moyenne ? Il en réussit 2 sur 5 de manière constante, et parfois 3. Il sait aussi que chaque refus le rapproche d’un Oui.