Vendre nécessite de pratiquer.

Presque tout ce que nous faisons dans la vie nécessite de la pratique pour être bon, et la vente ne fait pas exception. À mon avis, la meilleure façon de pratiquer est de faire des jeux de rôle avec la famille et les amis. Il faut aussi changer de rôle de temps en temps, afin d'être l'acheteur une fois et le vendeur la suivante. Quand vous êtes le vendeur, vous devriez demander à vos « acheteurs » de trouver les objections les plus ridicules afin de voir comment vous y répondez. Je recommande vivement d'enregistrer ces sessions et de regarder les enregistrements par la suite. Vous cherchez à voir comment vous gérez la situation et à quel point vous êtes à l'aise.

Je comprends que certains d'entre vous n'aiment pas faire cela, mais il faut dépasser cette barrière. C'est ainsi que j'ai formé les vendeurs dans ma galerie, et cela fonctionne absolument. Une fois que vous avez surmonté vos inhibitions, cela peut aussi devenir très amusant.

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