La peur de vendre
La peur de vendre est très similaire au trac. La différence, c'est que l'une consiste à demander de l'argent, et l'autre à demander au public de vous supporter. J'ai fait beaucoup de prise de parole en public au cours de ma vie, et je l'adore, mais je me souviens de la première fois que j'ai dû parler devant un large public. C'était un groupe Toastmasters, et les finales régionales d'un concours de Tall Tales. J'avais remporté dans mon club, puis au niveau suivant, mais les audiences étaient plutôt modestes. La finale régionale se tenait dans un grand auditorium, devant plus de 500 personnes. J'étais avec ma copine et quelques autres amis. Je n'étais pas du tout nerveux jusqu'à ce que je monte sur scène. Mes genoux tremblaient si fort que je suis étonné que quelqu'un n'ait pas immédiatement appelé un urgentiste. Ma voix s'est brisée. J'ai bégayé et balbutié tout au long de mon discours. J'ai reçu des applaudissements dont j'étais sûr de ne pas mériter et je suis retourné à ma table, où Sharon m'a demandé ce que je pensais de la prestation. Je lui ai raconté cette triste histoire, et elle a ri. Je n'en ai pas été ravi. Puis elle a dit quelque chose que je n'ai jamais oublié. « Michael », dit-elle, « tu étais aussi posé et aussi professionnel que j’aie jamais vu ! » Tout ce que j'avais vécu était dans ma tête. Depuis lors, je n'ai plus jamais ressenti le trac. Alors, la prochaine fois que vous êtes sur le point de demander à quelqu'un d'acheter, et que le doute s'installe, prenez une grande inspiration, rappelez-vous que ce ne sont que des nerfs, et dites-le.
P.S. Je n'ai pas gagné le concours, mais j'ai terminé 3e sur 20 orateurs.
#artsales
Merci pour ce retour d'expérience personnel. Je suis d'accord : le public ne remarque pas autant que toi. Il m’est arrivé d’oublier ce que j’avais prévu de dire, mais personne d’autre ne s’en est aperçu, car ce n’étaient pas eux qui l’avaient répété sans cesse. Mais je dois dire que je suis bien plus à l’aise avec la prise de parole en public qu’avec des conversations en tête-à-tête avec des acheteurs potentiels.
@Denise Dethlefsen Photography Quand vous donnez un discours et que vous oubliez quelque chose, la seule personne qui le saura, c'est vous. Quant au fait que vous soyez bien plus à l'aise avec la prise de parole en public qu'avec des conversations en tête-à-tête avec des acheteurs potentiels, c'est probablement parce que vous parlez, plutôt que d'écouter. La conversation est celle où vous écoutez deux fois plus que vous ne parlez; après tout, vous avez deux oreilles et une bouche. J'espère que cela vous aidera.
Je suppose que ce que je voulais dire, c'est qu'une foule 'sans visage' m'intimide moins qu'une seule personne avec laquelle je dois interagir en tête-à-tête. Mais je comprends tout à fait ce que tu dis — la nervosité pousse à parler trop.
@Denise Dethlefsen Photography Oui, c'est exactement ça. Merci beaucoup d'avoir commenté puis répondu.