Est-ce un bon investissement ?
Si j'avais un centime pour chaque fois qu'on m'a posé cette question, j'en aurais beaucoup ! Sérieusement, cependant, les gens qui posent cette question ne demandent pas vraiment s'ils peuvent gagner de l'argent en l'achetant, en le conservant pendant quelques années, puis en le revendant à un prix phénoménal. Ce qu'ils demandent en réalité, c'est « Est-ce la bonne décision de l'acheter ? »
Alors, comment devriez-vous répondre à cette question ? Vous ne devriez pas ! À la place, demandez-leur comment l'œuvre leur fait ressentir. S'ils sont sincères concernant cette œuvre, c'est qu'elle a touché une corde émotionnelle en eux, et ils vous diront probablement ce que c'est.
À partir de là, vous pouvez dire quelque chose comme « Eh bien, oui, c'est un bon investissement, mais pas de la manière dont vous pensez. » Maintenant, faites une pause et attendez qu'ils vous demandent ce que vous voulez dire. Répondez avec « L'investissement réside dans la façon dont l'œuvre vous fait sentir chaque fois que vous la regardez. Si elle vous transporte dans une autre époque ou un autre lieu, ou si elle vous fait vous sentir bien, alors elle est inestimable. » Enchaînez immédiatement avec « N'êtes-vous pas d'accord ? »
Suivre ces étapes permet de plusieurs choses :
Vous évitez de répondre directement à la question.
Vous leur faites exprimer leur ressenti, et vous vous rapprochez de leur décision d'achat.
Vous les amenez à convenir pourquoi ils devraient acheter.
Mission accomplie.
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