Combien devriez-vous facturer pour une commission ?
Cette question est apparue sur The Breakfast Club cette semaine. Je suis assez sûr d'avoir semé la pagaille lorsque j'ai dit que les artistes devraient faire payer trois fois le coût d'une peinture ordinaire de la même taille. Par exemple, une œuvre 40 x 40 qui se vend 8 000 $. Une commande pour une œuvre 40 x 40 devrait être facturée à 24 000 $.
Ce chiffre soulève pas mal de questions; la première serait: pourquoi autant ? La première raison est qu'il faudra probablement à l'artiste trois fois plus de temps pour le faire, trois fois plus de stress et trois fois plus de nuits sans sommeil à y penser. La deuxième raison est que vous ne voulez pas ou n'avez pas besoin de traiter avec des pinailleurs. Dire à quelqu'un qui regarde une peinture à 8 000 $ qu'une commission coûtera 24 000 $ éliminera rapidement les pertes de temps. Bien sûr, ce chiffre multiplié par trois est aussi un point de négociation, mais à mon avis, vous ne devriez jamais descendre en dessous du double de votre prix normal. Si vous démarrez haut, vous avez une marge pour négocier, mais si vous commencez bas, vous êtes bloqué. Une chose que vous ne réalisez peut-être pas est que le chiffre de 24 000 $ restera gravé dans leur tête. S'il est trop cher pour eux, acheter l'une de vos pièces habituelles pour environ le tiers de ce prix semble très raisonnable.
Le plus grand obstacle est d'avoir la confiance nécessaire pour demander une telle somme, car elle est bien au-delà des chiffres auxquels l'artiste est habitué à penser. C'est une question d'état d'esprit, et c'est tout ce que c'est. Quand je gérais la galerie, on me demandait souvent de négocier au nom de nos artistes. Ils savaient que même avec le pourcentage que nous prenions sur l'affaire, ils obtiendraient davantage d'argent qu'ils n'auraient pu obtenir par eux-mêmes. Si vous n'êtes pas doué en négociation, et que vous avez un ami qui l'est, demandez-lui de le faire pour vous.
Mon prochain billet comprendra un questionnaire téléchargeable que vous pourrez remettre aux clients intéressés.
#artsales