Ne soyez pas ennuyeux.

Personne n'aime penser qu'il est ennuyeux, mais beaucoup de gens le sont. Ils ont peu ou pas d'énergie, sont incapables d'engager des conversations intéressantes sur une variété de sujets, et sont souvent si introvertis qu'ils se fondent dans la masse. Beaucoup des personnes les plus ennuyeuses que j'ai rencontrées au cours d'une très longue carrière artistique sont, hélas, des artistes, ce qui est logique, car, dans bien des cas, les artistes sont des personnes solitaires et introspectives qui ne prennent vie que lorsqu'ils créent. Cela est vraiment important, car les personnes ennuyeuses trouvent presque impossible de faire des ventes.

Comment savoir, ou plutôt prendre conscience, que vous êtes ennuyeux ? La réponse la plus simple à cette question est de remarquer combien de personnes évitent votre compagnie ou s'éloignent pendant que vous parlez.

Et voici la question à 64 000 dollars : comment ne pas être perçu comme ennuyeux ? C'est incroyablement facile. Il suffit d'être intéressé par l'autre personne. Posez-leur des questions sur leur vie et leurs centres d'intérêt. Écoutez attentivement et continuez d'approfondir. Continuez à poser des questions. Ils penseront que vous êtes l'une des personnes les plus intéressantes qu'ils aient jamais rencontrées. D'ailleurs, ce sont les mêmes compétences qui sont essentielles pour réaliser des ventes.

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