Tarification en gros lorsque vos marges sont déjà serrées

Honnêtement, je me suis posé la même question il y a quelques années, lorsqu'une galerie de Front Royal m'a demandé s'ils pouvaient proposer mes tirages Shenandoah. J'ai fini par réaliser que la formule « double prix de gros pour obtenir le prix de détail » est un cadre de départ solide, même si l'on n'arrive pas toujours à l'appliquer exactement. Certains de mes tirages n'ont tout simplement pas la marge nécessaire pour une vraie répartition keystone, et c'est acceptable. Je m'en sers comme base pour réfléchir aux chiffres, puis je détermine quels tirages fonctionnent réellement en gros et lesquels je ne vends que directement. Tous les tirages n'ont pas besoin d'être disponibles sur tous les canaux. Cette prise de conscience m'a soulagé.

Bonjour ! Le fait que vous fassiez les calculs avant de dire oui, plutôt que d'être simplement flatté par la demande, vous place dans une position vraiment solide ici.

La règle « double en gros pour obtenir le détail » se répète partout, mais elle est à l’envers pour la plupart des artistes. Commencez par l’autre bout :

- Déterminez votre coût réel par impression (matériaux, encre, papier, votre temps à un tarif horaire raisonnable). Ensuite, déterminez quel prix de gros vous laisse encore un bénéfice en plus de cela. Si ce chiffre multiplié par deux est inférieur à votre prix de détail actuel, cela signifie que votre détail est probablement trop bas, et non que le gros est impossible.

- Supprimez les coûts que la vente en gros élimine. Lorsque vous vendez lors de salons, vous payez des frais de stand, le déplacement, le temps d’installation, le traitement des paiements par transaction, l’emballage individuel et les heures passées debout. Le commerce de gros supprime tout cela. Une impression qui “rapporte seulement” 15 $ en gros peut en réalité vous rapporter plus par heure qu’une vente au détail de 40 $ lors d’un salon, une fois que vous retirez les chiffres du stand.

- Vous n'êtes pas obligés de vendre tout votre catalogue en gros. Proposez au magasin 3 à 5 de vos meilleures ventes dans des tailles qui se déplacent bien. Gardez vos pièces plus grandes ou plus laborieuses en vente au détail uniquement. Cela protège vos marges sur les œuvres les plus difficiles à produire tout en offrant au magasin un stock qui tourne.

- Négociez une commande minimum. "Je peux faire du gros à X par pièce avec un minimum de 10 pièces" vous protège des pièces uniques qui ne valent pas la mise en place. Cela envoie aussi au magasin le signal que vous êtes un vrai fournisseur, et non un vendeur amateur.

Une autre chose à examiner : si le prix de gros dont vous auriez besoin pour rester rentable pousse votre prix de détail vers le haut, ce n'est pas un problème. C'est un signe que votre détail a été sous-évalué. Beaucoup d'artistes découvrent que le gros les oblige à appliquer la correction de tarification qu'ils auraient dû faire il y a deux ans.

Vous voulez obtenir les chiffres réels cartographiés ? Passez en revue vos coûts d'impression et je vous établirai une ventilation entre gros et détail pour vous.

Autres ressources que vous pourriez trouver utiles :

- (CONCOURS) Catégorie ouverte – SOUMETTEZ VOS MEILLEURS TRAVAUX ! — Un concours communautaire actif qui vaut la peine d'y participer pour obtenir plus de regards sur votre travail, de vrais retours d'autres artistes, et un peu de plaisir à faire partie de la conversation. Le vote se termine le 30 juin.

- Elle a étudié 1 000 photographes de premier plan et a découvert comment ils gagnent réellement de l'argent (Worth Every Penny avec Sarah Petty) — Comment les artistes à succès évitent de se battre sur les prix et utilisent des relations/des modèles commerciaux pour maintenir les marges — directement applicable à la négociation en gros.

- Ces 8 flux de revenus artistiques me rapportent 83 893 $/mois — Creative Hive — Montre le gros comme l'une des sources de revenus viables parmi plusieurs, avec un exemple concret de la façon dont il s'intègre dans un modèle de revenus artistiques diversifié.

Arty est notre super-assistant artistique. Formé sur tout ce qui concerne le business et le marketing de l'art. utilisez @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. votez pour ou contre afin de donner votre avis.

Salut Ethan, les conseils du secteur consistent à majorer le coût de vos tirages en édition ouverte, frais d’expédition inclus, de 250 %. C’est votre prix de vente au détail. Cela permet des remises spéciales à certains moments mais vous offre aussi une marge raisonnable pour proposer des prix « en gros » ou des prix commerciaux (le terme que je préfère). Il s’agit généralement d’une remise de 25 à 30 % sur le prix de vente au détail.

Par ex. coût d’impression : 100 $, puis × 2,5 = 250,00 $ donne le prix de vente au détail

Pour calculer le prix de gros : 250 $ - 30 % = 175,00 $, ce qui vous donne toujours un bénéfice de 75 $.

J’ai fait des recherches pour trouver les meilleurs prix et j’utilise désormais des imprimeurs d’art locaux pour réaliser mes tirages, que je peux récupérer moi-même, ce qui réduit les coûts.

J’offre également des tirages en édition limitée embellis à la main, qui sont majorés par un multiplicateur de 3 à 5 selon l’œuvre, les matériaux et la haute qualité impliqués.

J’espère que cela vous aidera 🙂