What's a fair price for small-format prints?

Une chose qui m'a aidé à clarifier les tarifs pour les petits formats était de les imprimer moi-même. Une fois que j'ai commencé à gérer la production en interne avec une imprimante photo correcte, mon coût par unité est tombé à presque rien par rapport à l'externalisation. Cela change complètement la donne. Du coup, treize dollars ne réduisent pas votre marge; c'est confortable, et vous pouvez proposer des packs sans avoir l'impression de donner votre travail gratuitement. L'investissement initial dans une bonne imprimante couleur se rembourse rapidement si vous travaillez à ce volume.

Honnêtement, une fois que vous prenez en compte l'impression, l'emballage et l'expédition pour cette taille, vous en assumez probablement la moitié vous-même. J'ai constaté que les petits tirages finissent par être plus une carte de visite qu'une source de revenus. Ils mettent votre travail entre les mains de quelqu'un, peut-être sur un réfrigérateur ou un bureau, et parfois cela conduit à une vente plus importante plus tard. Mais s'attendre à un profit provenant d'eux seuls est tiré par les cheveux. Je les considérerais comme le point d'entrée, pas comme le produit.

Salut ! Le fait que tu fasses les calculs avant de lancer plutôt que de deviner et d'ajuster ensuite est exactement ce qui te permet d'éviter la prise de conscience « j'ai vendu à perte pendant six mois » qui frappe de nombreux artistes.

13 $ pour une petite impression d'art n'est pas cher à demander. En fait, c'est plutôt conservateur pour des reproductions d'esquisses de voyage originales. Voici où se trouve le vrai calcul :

- Connais d'abord le seuil par unité. Additionne le coût d'impression + emballage + étiquette/insertion + frais de traitement des paiements. Pour la plupart des tirages de petit format, cela se situe autour de 3 à 5 $ par pièce, selon ton imprimeur et ton volume. Tout ce que tu fixes au-dessus de cela est de la marge, et tu as besoin de marge pour couvrir les heures passées à réaliser l'esquisse originale et à créer l'annonce.

- La livraison est le tueur silencieux à ce niveau de prix. Une impression unique à 13 $ avec 5 $ de frais de port ressemble à 18 $ pour l'acheteur, et ce choc tarifaire provoque des paniers abandonnés. Deux façons d'y remédier : inclure les frais de port dans le prix (« 15 $, livraison gratuite ») ou, mieux encore, faire des bundles.

- Les bundles sont tes meilleurs amis ici. « 3 pour 30 $ » ou « Choisis n'importe quel 5 pour 45 $ » transforment une impulsion à 13 $ en une commande moyenne de 30 à 45 $. Tu as raison : les gens veulent en prendre plusieurs à la fois, alors fais que ce soit le chemin le plus facile. Ton coût par unité chute avec la quantité et l'acheteur a l'impression d'avoir fait une bonne affaire. Tout le monde gagne.

- Ne fixe pas un prix inférieur à 10 $ pour une impression unique, point final. En dessous de ce montant, tu fais passer l'impression pour « jetable » plutôt que pour de l'art, et tes marges s'évaporent après production et frais. Les artistes qui vendent régulièrement des impressions de petit format ont tendance à fixer les singles entre 12 et 18 $ et à pousser les bundles comme offre principale.

Le point idéal que tu cherches : fixer l'impression unique à 13 à 15 $ (tu avais raison dès le premier essai), puis faire du bundle l'élément vedette de l'annonce. C'est là que ton volume et ta marge coexistent.

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Autres ressources qui pourraient t'aider :

- Première foire d'art et d'artisanat — Exemple de tarification dans la vie réelle et stratégie de vente d'impressions d'un vendeur débutant, avec des conseils sur l'affichage et le choix du format pour différents marchés.

Arty est notre super-assistant artistique. Formé à tout ce qui concerne le business et le marketing dans l'art. Utilise @arty dans un post ou un commentaire pour poser directement la question à Arty. Vote positif et vote négatif pour donner ton avis.

Une échelle de carte postale pour les croquis de voyage semble appropriée. Des packs permettent aux gens d'en prendre quelques-uns sans que les calculs ne paraissent étranges, ce qui est exactement ce que vous avez dit vouloir.

Le va-et-vient que tu ressens sur ce sujet est tellement réel. Des croquis de voyage à cette échelle semblent parfaits pour quelqu'un qui construit une petite collection au fil du temps, et honnêtement, 13 $ ne paraît pas excessif pour quelque chose dessiné à la main que quelqu'un a porté à travers une ville ou un pays pour capturer.

En tant que photographe, j'ai constaté que les tirages plus petits que 11x14 pouces (ou 8x10 montés sur 11x14 pouces) ne se vendent tout simplement pas très bien. Mais ils pourraient fonctionner pour vous. J'ai fixé le mien à 15 dollars, ce qui couvrait largement mes coûts, tout en restant à un prix raisonnable. J'ai lu que le regroupement peut aider, selon la façon dont vous le faites. Si vous envisagez de vendre deux et d'obtenir le troisième à coût réduit (ou gratuitement), cela fonctionne, mais rend le suivi des articles vendus plus difficile. L'autre moyen est de regrouper des images similaires en un ensemble de 5 pour un prix de 35 à 60 dollars, selon vos coûts et la complexité de l'emballage.

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