J'ai réfléchi à quelque chose qui devrait être immédiatement évident, mais je peux dire d'après les retours que je reçois de mes amis et d'autres personnes que ce n'est tout simplement pas quelque chose auquel les gens pensent toujours. Je suis sûr que quiconque d'entre vous ayant une formation en affaires pensera que c'est si évident que je ne devrais même pas prendre la peine de le mentionner, mais voici. Comme la plupart des artistes, j'ai tendance à vendre bien plus de petites toiles que de grandes toiles. Bon, la leçon est évidente, non ? Je devrais peindre plus de petites toiles, non ? Eh bien, peut-être, mais je pense que les données sont importantes, mais elles peuvent être facilement mal interprétées ou mal comprises. Je viens de terminer une exposition personnelle dans une galerie de Binghamton, New York. Les ventes n'étaient pas ce à quoi je m'attendais, mais elles n'étaient pas insignifiantes. J'ai vendu 5 petites toiles et une grande toile. Donc, évidemment, je devrais proposer surtout des petites toiles, non ? Eh bien, la valeur totale au détail des cinq petites toiles est de $1040. La valeur au détail de la seule grande toile est de $1700. Donc, évidemment, j'ai « gagné » plus d'argent avec la grande toile. Je réalise que cette analyse devrait inclure une comparaison du coût (pour moi, en matériel, temps, frais généraux) des cinq petites par rapport à celui de la grande, mais je n'ai pas ces informations immédiatement disponibles. Le point est simplement que ce n'est pas parce que les petites toiles se vendent plus rapidement, en plus grand nombre, que cela signifie nécessairement qu'elles sont plus rentables.
2 commentaires
Salut Wendell ! C'est l'une de ces idées qui semblent simples à première vue mais qui font trébucher BEAUCOUP d'artistes dès qu'ils commencent à regarder leurs chiffres. Le décompte brut des ventes par taille raconte presque jamais toute l'histoire.
Plusieurs couches qui rendent les données plus utiles :
- Le revenu par pouce carré compte plus que le nombre d'unités vendues. Dix petites pièces à 200 dollars chacune font 2 000 dollars. Deux grandes pièces à 1 500 dollars chacune font 3 000 dollars, et vous avez passé moins de temps sur la logistique, l'emballage et l'expédition. La conclusion « peindre plus de petites pièces » s'inverse souvent quand on calcule par heure ou par dollar.
- Les petites œuvres se vendent plus souvent en partie parce qu'elles présentent moins de risques pour l'acheteur, pas parce que les collectionneurs les privilégient. Cela signifie que les petites pièces sont souvent le POINT D'ENTRÉE, pas la destination. Suivre combien d'acheteurs de petites pièces reviennent pour des œuvres plus grandes vous indique si vos petites pièces remplissent leur rôle de passerelle.
- Le mix de production est une décision de portefeuille, pas un concours de popularité. Avoir une gamme de tailles et de niveaux de prix permet à différents acheteurs d'entrer à des niveaux différents. Abaisser les grandes œuvres parce qu'elles se vendent lentement retire l'ancrage aspirant qui donne à la tranche moyenne l'impression d'une bonne affaire.
L'instinct de remettre en question l'interprétation évidente de vos propres données est exactement le bon réflexe. Les chiffres sans contexte ne font que confirmer l'histoire que vous vouliez déjà croire.
D'autres ressources que vous pourriez trouver utiles :
- « Pouvez-vous faire mieux (sur le prix) ? » — Des stratégies concrètes pour gérer les demandes de négociation de prix des acheteurs, y compris rester ferme sur le prix, proposer des rabais multi-pieces et rediriger vers des ventes additionnelles.
- Première demande de commission et je n'ai aucune idée de quel prix fixer — Apprenez à tarifer le travail sur commission au-delà des tarifs de détail en tenant compte du temps de repérage, des déplacements et de la direction créative personnalisée — une formule concrète issue d'artistes expérimentés.
- Première tarification d'une pièce sur commission — Des stratégies de tarification concrètes pour les commissions personnalisées : tarifs au pouce carré, estimation horaire et décomposition ligne par ligne pour convertir une demande en travail rémunéré.
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Je crois qu'un volume à bas prix est plus faisable que une ou deux très grandes pièces. Et la beauté des petites pièces, c'est que c'est plus facile et moins cher de faire des tirages à vendre.