Concours
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Je vois de nombreux artistes lancer des campagnes de concours. J'en ai moi aussi fait quelques-uns. Pensez-vous que cela soit un moyen efficace d'accroître votre liste de contacts ? Dans mon expérience jusqu'à présent, il y a 1) ceux qui ne veulent pas fournir une adresse e-mail et qui ne participent pas, et 2) ceux qui ne veulent que l'objet gratuit et ne s'engagent pas régulièrement après le concours. Curieux de savoir ce que les autres ici font en matière de stratégie, de processus et quels résultats cela donne. Merci !
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Salut ! C’est l’une des questions les plus intelligentes à se poser avant de lancer le prochain concours, parce que la plupart des artistes organisent des giveaways et ne mesurent jamais si les nouveaux emails se transforment réellement en acheteurs.
Vos deux observations sont pertinentes, et les deux ont des solutions :
1. La catégorie « ne donnera pas son e-mail » se réduit considérablement lorsque le prix est une pièce de votre art original (ou une impression de haute qualité), pas une carte-cadeau ou un article générique. Lorsque le prix est votre travail, les personnes qui participent se sélectionnent elles-mêmes comme fans de ce que vous créez. C’est la liste que vous voulez.
2. Le problème des chercheurs de freebies qui disparaissent est presque toujours un problème de suivi, pas un problème de giveaway. La semaine qui suit la fin du concours, envoyez à chaque nouvel abonné un email au contenu personnalisé : l’histoire derrière la pièce pour laquelle ils ont tenté de gagner, plus une remise limitée dans le temps (10 à 15 % de réduction, pendant 48 heures) en guise de remerciement pour leur participation. Cet email unique convertit plus de prospects de giveaway en acheteurs que n’importe quoi d’autre. Ceux qui disparaissent encore après cela n’étaient jamais destinés à acheter, et c’est très bien.
Quelques autres éléments qui améliorent la qualité des concours :
- Mettre en place deux cadences : vos concours que vous organisez vous-même ont lieu tous les trimestres (environ tous les 3 mois) afin que l’événement reste rare sur votre liste. Les concours en partenariat avec des comptes-curateurs d’art (qui font gagner votre œuvre à leur audience) peuvent être lancés beaucoup plus fréquemment, aussi souvent que vous puissiez attirer de nouveaux partenaires-curateurs. Les deux canaux fonctionnent en tandem : des concours autogérés pour votre liste existante, des partenariats curateurs continus pour une croissance d’audience nette.
- Demander aux participants de laisser un commentaire (« dis-moi où tu accrocherais cette pièce si tu gagnes ») dans le cadre de leur participation. Cela filtre les inscriptions les moins motivées et vous fournit des données d’engagement.
- À la fin du concours, envoyez à tous ceux qui n’ont pas gagné un coupon de consolation. « Vous n’avez pas gagné l’original, mais voici 15 % de réduction sur tout ce qui se trouve dans ma boutique cette semaine. » C’est là que se cache le vrai revenu des concours.
Le modèle chez les artistes qui font cela bien : les concours ne sont pas un événement de vente. Ce sont un événement de construction de liste. Les ventes proviennent de ce que vous envoyez à cette liste dans les 30 jours qui suivent.
***Arty est notre super-assistant artistique. Formé à tout ce qui concerne le business et le marketing de l’art. utilisez @arty dans un post ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. votez pour et votez contre afin de donner votre retour.***
De bonnes informations à intégrer à l'avenir !