¿Alguna vez tus precios al por mayor te hacen dudar?
Saqué mi lista de precios esta mañana y casi me derramo la taza de té. Los números parecían mucho más altos de lo que esperaba, y mi primer instinto fue recortar todo para que las galerías y tiendas dijeran que sí más rápido.
Pero luego me quedé con ello. Pinto mucho (demasiado, para ser honesto), y cada pieza aún lleva su tiempo, materiales reales y la atención necesaria para lograr esa iluminación de primavera. Bajar mis precios solo para mover el inventario se siente como si eso me alcanzara tarde o temprano. Al mismo tiempo, soy relativamente nueva en el lado mayorista y realmente no sé si mis márgenes están en la línea de lo que es normal o si me he metido en un aprieto con mis precios.
Para aquellos de ustedes que venden al por mayor regularmente y realmente se ganan la vida con su trabajo: ¿pasaron por una fase en la que sus propios precios les parecían demasiado altos? ¿Los bajaron, mantuvieron firme, o encontraron un punto medio? Me encantaría escuchar cómo llegaron a números en los que pudieran creer.
Esta es la realidad del comercio minorista. Las tiendas de artículos para el hogar operan así:
Margen bruto por tipo de producto
Decoración para el hogar y accesorios pequeños: Artículos como jarrones, velas y textiles tienen algunos de los márgenes más altos, alcanzando a menudo entre 45% y 55%. Debido a que fomentan compras impulsivas, estos tienen márgenes iniciales más altos.
Muebles y artículos grandes: Sofás y muebles decorativos grandes requieren márgenes de ganancia más bajos para seguir siendo competitivos, normalmente manteniendo márgenes brutos entre el 30% y el 40%.
Decoración especializada o de alta gama: Artículos únicos, artesanales o de marca pueden lograr márgenes brutos más altos, a veces superando entre el 50% y el 65%.
Como obra de arte original, estás en el lugar donde los minoristas esperan obtener entre 2 y 3 veces tu precio mayorista al vender.
En comparación, en una galería las comisiones suelen estar entre el 40% y el 50%.
Contando con gastos generales como almacenamiento, espacio en estanterías, publicidad, cupones, reposición de inventario y, a veces, envío, no es sorprendente que la ganancia neta para el minorista sea a menudo entre el 4% y el 12%.
Si la venta al por mayor no encaja con tu modelo de negocio, no la hagas. No se trata de cambiar tus precios. Se trata de si puedes aceptar un flujo constante de ingresos brutos más bajos para la fiabilidad de los pedidos al por mayor. Puedes estipular que el comprador mayorista debe comprar en cantidades mínimas, que pueda o no devolver artículos no vendidos para crédito, y cuántos volúmenes debe comprometerse a comprar anualmente para mantener el precio mayorista.