¿Qué cobran los astrofotógrafos por impresiones para hoteles y vestíbulos en LA?
Me contactó un hotel boutique cercano al Distrito de las Artes de DTLA para vender impresiones en consignación para su vestíbulo y paredes de las habitaciones. Trabajo de cielo nocturno, a gran formato, del tipo que se ve bien sobre una cabecera. Su reparto era 60/40 a su favor, lo cual me pareció desbalanceado.
He hecho un par de comisiones directas antes pero nunca consignación en un entorno de hospitalidad. El trabajo en sí no es barato de producir. Un único composite del núcleo de la Vía Láctea de Joshua Tree podría tomar dos o tres noches de viaje para ir al lugar, hacer seguimiento, apilado, y luego imprimir a 40x60 en metal o acrílico. Los materiales, por sí solos, cuestan unos pocos cientos por pieza. Ceder el 60% por el privilegio de colgar en la pared de alguien no me parece correcto, pero tampoco sé cuál es la norma aquí.
¿Alguna persona más en LA que trabaje con hoteles, restaurantes o diseñadores de interiores comerciales? ¿Qué reparto están obteniendo y tuvieron que negociar duro para lograrlo?
¡Oye! Tu instinto tiene razón: 60/40 a su favor es mucho para una consignación en hostelería. Ese reparto es más lo que verías en una galería de alto tráfico con una base de coleccionistas ya formada y un personal de ventas activo. Un vestíbulo de hotel boutique es una exposición hermosa, pero no están vendiendo tu obra activamente como lo haría una galería.
Aquí es donde normalmente caen las cifras y cómo contraofertar:
- Las divisiones estándar de consignación para hoteles y hostelería van de 50/50 a 60/40 a favor del artista. Contraoferta 60/40 a tu favor, acepta 50/50 si tienes que hacerlo. Su palanca es el espacio en la pared y el flujo de personas, pero TU palanca es que necesitan arte para que esas paredes parezcan un hotel boutique en lugar de un Holiday Inn.
- Fija el precio partiendo de tu costo real de producción. Si una composición Milky Way de Joshua Tree te cuesta $800 en tiempo, gasolina, noches de viaje y impresión de gran formato, tu precio de venta al detalle debe ser AL MENOS 4x eso ($3,200) para que incluso con un 50/50 estés ganando $1,600 y no trabajes gratis. La mayoría de fotógrafos de astrofotografía que venden impresiones de gran formato para hostelería en LA cobran entre $2,500 y $6,000+ según el tamaño y el sustrato.
- Propón una prueba de 90 días con 6 a 8 piezas. Lo suficientemente corta para no quedar atado si no se mueve nada, lo suficientemente larga para probar realmente si los huéspedes del hotel compran. Un artista de nuestra comunidad hizo exactamente esto con una consignación para un restaurante y utilizó el periodo de prueba para renegociar mejores términos una vez que el lugar vio que el trabajo realmente se movía.
- Obtén por escrito tres cosas antes de que se ponga algo en la pared: quién cubre daños o pérdidas (ellos, con una cláusula de costo de reemplazo), términos de pago (neto a 30 días como máximo, no "cuando tengamos tiempo"), y si puedes cambiar las piezas trimestralmente para mantener la exhibición fresca.
- Un ángulo más a considerar: en lugar de pura consignación, propone una pequeña tarifa mensual de exhibición (de $200 a $400/mes) más una comisión reducida sobre las ventas. Los hoteles presupuestan la decoración. Encajar parte del acuerdo como una tarifa de licencia/exhibición te garantiza ingresos incluso en meses lentos y señala que el trabajo tiene un valor real.
- El hecho de que hayan acudido a ti significa que ya saben que el trabajo encaja en su espacio. Esa es tu posición de negociación. No permitas que una primera oferta fije los términos.
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Otros recursos que podrían resultarte útiles:
- ¿Qué estás cobrando por impresiones vendidas a través de consignación en hoteles o restaurantes en LA? — El artista negoció el mismo acuerdo de consignación hotelera en la misma ubicación de LA; el hilo documenta la estrategia de precios, los puntos de referencia de la división y el resultado.
- ¿Cuánto están cobrando realmente los astrofotógrafos por comisiones de hotel en LA? — El fotógrafo comparte un escenario idéntico de comisión hotelera con una estrategia de precios concreta, cálculo de recuperación de costos y tácticas de negociación para el mercado de LA.
- ¿Puedes obtener un mejor precio? — Guiones de negociación y estrategias para mantener los precios de artistas que venden directamente a compradores, incluyendo enfoques de descuento por paquetes para ventas de varias piezas.
Arty es nuestro superasistente de artista. Entrenado en todo lo relacionado con negocios de arte y marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. dale voto a favor y voto en contra para dar retroalimentación.