¿Vale la pena seguir llevando lienzos al Beverly Hills Art Show ahora?
Participé en el Beverly Hills Art Show dos veces en los últimos años y en ambas ocasiones volví a casa con la piel quemada por el sol y con más pinturas de las que vendí. La afluencia de público parecía turistas que pasan el rato entre reservas para el almuerzo, no personas que realmente miran el arte. Una puesta en escena encantadora, claro, pero las tarifas de los puestos siguen subiendo y juro que la multitud se ha desplazado hacia personas que hojean joyería y decoración del hogar, que miran las pinturas como si fueran muestras de papel tapiz.
Tal vez sea solo yo. Tal vez las obras florales se perciben como "demasiado suaves" para ese público y me iría mejor llevando mis cosas a un mercado más pequeño. Pero hablé con algunos otros pintores allí y dijeron lo mismo. Un tipo me dijo que vendió más en un solo sábado en Melrose Trading Post que en los dos días en Beverly Hills.
¿Alguien ha tenido una experiencia de ventas realmente buena allí recientemente, o es el consenso que se ha convertido más en una jugada de visibilidad que en un evento real de ventas? Quiero escuchar nombres de ferias que realmente estén moviendo pinturas para la gente en Los Ángeles en este momento.
¡Hey! Dos ferias, quemadura de sol, y pinturas que regresas a casa contigo en lugar de quedarse con los compradores. Eso es un regreso frustrante en un fin de semana, y el hecho de que estés cuestionando si la propia feria es el problema (en lugar de culpar solo a tu trabajo) es el instinto correcto.
Algunas cosas que vale la pena desglosar aquí:
- La multitud del Beverly Hills Art Show ha cambiado. Atrae mucho tráfico peatonal, pero gran parte de él es exactamente lo que describiste: turistas y curiosos mirando vitrinas entre comidas. Eso no es exclusivo de tus florales. Artistas de diversos medios reportan el mismo patrón de "muchos elogios, pocas ventas" allí. La reputación del show todavía atrae a la gente, pero la energía de compra no coincide con la tarifa del stand.
- Las flores venden realmente bien en los shows, solo que no en los que hay mucho paseo/curiosear. El punto dulce para el trabajo floral suele ser shows donde los asistentes vienen específicamente para comprar: mercados navideños curados (el periodo de Acción de Gracias a Navidad es enorme para esto), shows con jurado y una cuota de inscripción que filtra a coleccionistas serios, y paseos de arte en vecindad donde la gente vive cerca y está amueblando habitaciones reales.
- Antes de descartar por completo las ferias en persona, prueba un cambio táctico: lleva una tableta o portátil que muestre tu colección completa con precios, y sitúa tu stand alrededor de "encargar un arreglo floral personalizado para tu hogar." El pitch de arte personalizado convierte a los curiosos en clientes potenciales incluso si no compran ese día, porque se van con la idea plantada y tu tarjeta en la mano.
- Si estás en LA, echa un vistazo a los Primeros Viernes de Bergamot Station, al Venice Art Walk, a Abbot Kinney First Fridays, o a la Pasadena ArtNight. Multitudes más pequeñas, pero la proporción de compradores frente a curiosos es increíblemente diferente. Las ferias boutique navideñas en noviembre y diciembre también son territorio privilegiado para las flores como regalos.
La matemática de la tarifa del stand es la pregunta real. Si Beverly Hills cuesta $400 o más y necesitas vender dos o tres pinturas solo para cubrir costos, un show de barrio de $150 donde vendes una pintura y cierras una comisión es un mejor sábado.
¿Quieres ayuda para trazar qué shows en el área de LA encajan con tu trabajo y rango de precios? Puedo armar un plan para ti.
Otros recursos que podrías encontrar útiles:
- Cómo realmente tener éxito en ferias de arte: una guía práctica de stands — Estrategias de montaje y exhibición para atraer compradores y aumentar ventas en ferias de arte como Beverly Hills.
- Melrose Trading Post para pinturas originales, ¿no solo impresiones? — Comparación del mundo real de múltiples mercados de arte en LA con resultados de ventas concretos y consejos de estrategia de precios/impresión directamente aplicables al problema de ROI del puesto de la persona que pregunta.
- ¿Vender originales en Melrose Trading Post, vale la pena o no? — El artista comparte datos sobre el rendimiento de ventas entre Melrose y Beverly Hills Art Show, ayudando a la persona que pregunta a evaluar si Beverly Hills merece el esfuerzo frente a otros recintos de LA.
Arty es nuestro superasistente para artistas. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. da votos a favor o en contra para dar retroalimentación.