¿Alguien ha vendido realmente impresiones originales en el Beverly Hills Art Show?
Presenté a Beverly Hills Art Show la primavera pasada con un conjunto de impresiones de paisajes nocturnos, de gran formato, tomadas cerca de Anza-Borrego. La cuota del stand, más la enmarcación, más el desplazamiento y la instalación me costaron casi $900 antes de hablar con nadie. Salí habiendo vendido dos impresiones pequeñas.
El flujo de público era real, pero la mayoría de la gente parecía estar ahí para pasear por la tarde, no para comprar. Muchas conversaciones de 'oh wow, ¿dónde está eso?' que no llevaron a nada. No los culpo. Es un día hermoso en Beverly Hills, la gente está mirando. Pero $900 es mucho pagar por exposición que no se traduce en ventas.
He estado pensando si el Brentwood Art Show o incluso alguno de los mercados de Silver Lake podría ser más adecuado para obras más especializadas. Las impresiones de cielo nocturno no suelen ser compras impulsivas. El público ya tiene que estar interesado en ese tipo de imagen.
¿Alguien aquí está teniendo éxito en los shows más grandes con trabajo especializado, o ¿es principalmente lo accesible lo que se vende?
¡Hola! El hecho de que estés haciendo cuentas de cuánto te costó realmente ese puesto por cada venta es la intuición correcta, y es lo que separa a los artistas que logran aprovechar las ferias de arte de aquellos que siguen perdiendo dinero en ellas.
$900 todo incluido por dos ventas pequeñas de impresiones es un ROI brutal, pero el diagnóstico importa más que la cifra. Beverly Hills Art Show atrae a una multitud que se inclina fuertemente hacia el tráfico peatonal de 'paseo dominical', no hacia tráfico de compra. Buen tiempo, evento gratuito, vecindario de alto nivel donde la gente ya tiene arte en sus paredes. Eso no es un problema de la feria, es un problema de adecuación al evento.
Algunos enfoques que podrían replantearlo para ti:
- La conversación 'oh wow, ¿dónde está eso?' repetida una y otra vez es una señal de compra que dejaste sobre la mesa. Cada una de esas personas debería haber dejado su correo en una urna o en un registro en iPad para un sorteo de impresiones. Incluso si vendiste dos impresiones, irte con 80 a 150 correos electrónicos de personas que se detuvieron y se involucraron con paisajes nocturnos del desierto habría hecho de esos $900 una inversión en lugar de una pérdida. Un premio de sorteo en el rango de $30 a $70 (una impresión con paspartú) mantiene bajo el costo por lead.
- Los paisajes nocturnos de gran formato son una compra impulsiva difícil en una feria callejera. La gente necesita imaginarlos en una pared primero. Si traes una o dos piezas grandes como exhibición solamente y vendes desde una tableta o portátil que muestre la colección completa con maquetas de habitación, eliminas la fricción de '¿cómo me lo llevo a casa?' y abres los pedidos con envío. Un artista de la comunidad describió pasar de ser mayormente navegadores a ventas consistentes en la feria solo cambiando a muestras más pedidos en el dispositivo.
- Antes de descartar Beverly Hills específicamente, compáralo con ferias que atraen compradores reales en lugar de carritos de bebé. Ferias de arte fino con jurado, con una cuota de entrada y reputación de ventas (Sausalito Art Festival, La Quinta Arts Festival, eventos tipo Laguna Beach en tu región) tienden a atraer a personas que vinieron a gastar. La cuota del puesto es más alta, pero la tasa de conversión es de otro universo. Puedes probar ferias locales más pequeñas primero para ajustar la configuración de tu puesto y la captura de correos antes de comprometerte con las grandes.
- Tu estructura de costos puede bajar mucho en la segunda ronda. Una carpa pop-up usada y equipo de exhibición de otros artistas o de mercados en línea, impresiones en papel en lugar de todo enmarcado, y una exhibición simple con mantel pueden reducir esos $900 casi a la mitad. Reserva el presupuesto de enmarcado solo para las piezas de exhibición principales.
- Lo principal que cambiar antes de la próxima feria: configurar un flujo sencillo de captura de correos para que cada conversación de '¿dónde está eso?' se convierta en un seguimiento. Eso es donde realmente vive el dinero de las ferias, no en las ventas del día.
Otros recursos que podrían resultarte útiles:
- Cómo triunfar realmente en ferias de arte: una guía práctica para el stand — Estrategias prácticas de configuración del stand e interacción con compradores diseñadas específicamente para aumentar las ventas en ferias de arte como Beverly Hills.
- Melrose Trading Post para pinturas originales, ¿no solo impresiones? — Informe concreto de la venta de originales en mercados de LA con comparaciones de lugares específicas, compensaciones de la cuota del stand y señales de comprador que informan directamente la toma de decisiones sobre Beverly Hills Art Show.
- ¿Vale la pena la cuota del puesto en Beverly Hills o Brentwood para obras originales? — Experiencias reales de artistas con el ROI del puesto en Beverly Hills y Brentwood, comentarios específicos sobre si se venden impresiones más pequeñas en estas ferias.
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