El pitch de ascensor
Ayer, en The Breakfast Club, @Hava Gurevich inició una discusión interesante sobre discursos de ascensor. Para las muy pocas personas que no están familiarizadas con el término, un 'elevator pitch' es aquel momento muy corto en el que tienes que decirle a alguien a qué te dedicas. Algunas personas te dirán que tienes 30 segundos, o incluso un minuto, para presentarlo. Voy a arriesgarme a decir que debe entregarse en diez segundos o menos.
Antes de explicar por qué digo esto, hablemos del propósito de un discurso de ascensor. No es más que un iniciador de conversación. Si lo que dices intriga a la persona con la que hablas hasta el punto de que quiera saber más, entonces has tenido éxito; de lo contrario, has fallado. Por esa razón, tiene que ser muy claro y muy conciso.
Mi discurso de ascensor es 'Soy Michael Rocharde. Soy artista. Creo mandalas increíblemente coloridos llenos de criaturas caprichosas.' Tarda menos de 8 segundos en entregarlo, pero en esos 8 segundos, le dice a la gente exactamente quién soy y qué hago.
Ayer, varios artistas dieron sus discursos de ascensor. Todos salvo uno fallaron en 'empezar la conversación'. Eran vagas, muy vagas. Se iban dando vueltas. Trataron sobre cosas que solo eran relevantes para ellos, y que tenían la misma probabilidad de espantar a alguien que de interesarle. No me importa si eres religioso o no, pero mencionar a Dios en un discurso de ascensor debe evitarse a toda costa.
«Pinto todo tipo de temas» es demasiado vago. Contrástalo con decir «Soy un pintor fotorrealista de la vida en un rancho ganadero. Piensa en Yellowstone.»
¿Cuál de esas dos declaraciones captaría tu interés?
Otra cosa que noté mientras escuchaba todos los pitches de ascensor fue que había casi ninguna emoción o energía en la entrega. Si no puedes estar emocionado por lo que haces, ¿qué probabilidad tiene cualquiera de emocionarse en tu nombre? Ser aburrido mata las conversaciones. Hace más de 50 años, estuve en el ejército, y había un tipo en mi escuadrón llamado Brian Ingledew. Era brillante, había sido profesor universitario de matemáticas avanzadas y hablaba 16 idiomas con fluidez. Pensarías que sería interesante conversar con él, pero era la persona más aburrida del mundo; bueno, tal vez no del mundo entero, pero casi.
Voy a cerrar esta publicación con un desafío para todos los que lo leen. Idea un discurso de ascensor que puedas entregar con energía y entusiasmo en 10 segundos o menos. Publicarlo como comentario. Miraré tu arte y te diré si has tenido éxito o fracasado en describir quién eres y qué haces. Si has tenido éxito, práctica (frente a un espejo) hasta que puedas entregarlo sin esfuerzo y de manera impecable con mucha energía y emoción. Si fallas, escribe algo mejor.
Ahora, si no te da la gana de hacer eso, piensa en lo que dice de ti y de tu trayectoria para ser un artista exitoso. ¡Solo digo!
#artsales
@Michael Rocharde, este es un desafío tan valioso para plantearlo. 🙌 Muchos de nosotros quizá no hemos pensado en el impacto de esos diez segundos, y el tuyo es un gran ejemplo de cómo hacerlo bien. "Creo mandalas increíblemente coloridos llenos de criaturas caprichosas" es específico, visual y de inmediato intrigante 👀 Bueno, supongo que por eso una comunidad como esta importa. 💬 Recibimos retroalimentación en tiempo real de artistas colegas que realmente entienden lo que está en juego 🙂
@Frances Pantoja Espero sinceramente que muchos artistas respondan, o al menos que lo piensen seriamente.
Tenía que ver tu trabajo. Me encantó.
@KBPetrillo Gracias.