La regla de 5 a 1

La regla de 5 a 1 para vendedores promedio establece que se necesitan 5 interacciones con clientes potenciales para obtener 1 venta. Parece desalentador y, para algunas personas, es la razón por la que se rinden de vender, pero si lo miras de otra manera, se convierte en un esfuerzo valioso.

Supongamos que ganas 100 dólares cada vez que vendes. Cuando no logras una venta, no ganas nada. En lugar de centrarte en no ganar nada, díte a ti mismo que cada No vale 20 dólares. Con ese cambio de perspectiva, se convierte en un juego en el que te pagan cada vez que participas. ¿No es mejor así?

¿Pero qué pasa con el vendedor por encima del promedio? Consiguen 2 de cada 5 ventas de manera constante, y a veces logran 3. También saben que cada No los acerca más a un Sí.