Nunca juzgues por la apariencia

Quiero que imagines que cada comprador potencial ha salido de la playa y entra en tu galería. Traje de baño, chanclas, camiseta. Cero joyería. No hay forma de saber si son unos surfistas o un multimillonario. Pero los tratas como si fueran los últimos. Haces preguntas sutiles y calificativas, pero no los juzgas.

Tenía un amigo en los años 90 que vestía de negro de pies a cabeza. La ropa que llevaba no era costosa, así que no aparentaba dinero. Nunca usaba joyería, ni siquiera un anillo de bodas. Podías, fácilmente, y la gente lo hacía, descartarlo como un vagabundo, pero su patrimonio neto superaba los 500 millones de dólares. Podría haber entrado en tu galería, comprado todo lo que había y ni siquiera habría notado la pérdida de un centavo de lo que había gastado.

Cuando juzgas a alguien por su apariencia, tienes la misma probabilidad de tener razón que de estar equivocado. Piensa en las consecuencias de hacer eso y estar equivocado.

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