Nunca tengas prisa

Una de las claves para lograr ventas exitosas es tomarse su tiempo para realizarlas. Todos vivimos en un mundo ocupado donde hay una sensación de inmediatez, una prisa por hacer las cosas, pero en las ventas, lo contrario es cierto. Si tu cliente se siente presionado, se apresurará a irse.

Aquí hay una analogía interesante. Soy un jugador de ajedrez muy entusiasta y juego varias partidas cada día. Pero hay dos Michaels que juegan. Uno es Michael que solo quiere jugar partidas rápidas, y el otro es Michael que todavía juega rápido, pero piensa en cada movimiento. ¿Adivina cuál Michael gana la mayoría de sus partidas?

La respuesta es obvia, pero cuando juego al juego más lento, soy uno de los jugadores más fuertes del club, y he vencido a casi todos allí. Sin embargo, cuando juego extremadamente rápido, es como si estuvieran jugando con un idiota. ¿Cuál es la diferencia real? Es de aproximadamente 10 segundos por movimiento, pero esa pequeña cantidad de tiempo hace una diferencia astronómica.

Lo mismo ocurre en las ventas. No vas a ningún lado, así que dale al cliente una excusa para pasar tiempo contigo. No olvides que no solo estás haciendo una venta, sino que también estás construyendo una relación con alguien que ama tu trabajo y que podría comprar más piezas en el futuro.

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