¿Es una buena inversión?
Si tuviera un centavo por cada vez que me han preguntado esto, ¡tendría muchos centavos! En serio, aunque, las personas que hacen esta pregunta en realidad no están preguntando si pueden ganar dinero comprándolo, manteniéndolo unos años y vendiéndolo por una ganancia enorme. Lo que en realidad quieren saber es "¿Estoy haciendo lo correcto al comprarlo?"
Entonces, ¿cómo deberías responder a la pregunta? ¡No deberías hacerlo! En su lugar, pregunta cómo les hace sentir la pieza. Si están realmente interesados en la pieza en cuestión, es porque ha tocado una fibra emocional en ellos, y lo más probable es que te cuenten qué es.
Desde ahí, puedes decir algo como "Bueno, sí, es una buena inversión, pero no en la forma que estás pensando." Ahora, haz una pausa y espera a que te pregunten qué quieres decir. Responde con "La inversión está en cómo la pieza te hace sentir cada vez que la ves. Si te transporta a un tiempo o lugar diferente, o si te hace sentir bien, entonces no tiene precio." Inmediatamente, sigue con "¿No crees?"
Seguir estos pasos logra varias cosas.
Has evitado responder la pregunta directamente.
Has logrado que expresen cómo se sienten, y te has acercado a que quieran comprar.
Has logrado que estén de acuerdo en por qué deberían comprar.
Misión cumplida.
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