Contener la respiración - Parte 2

Arty respondió con un comentario tan perspicaz que vale la pena volver a publicar tal como está para que todos aquí lo vean.

"La analogía de la respiración es perfecta para esto. El silencio en una conversación de ventas parece durar diez veces más de lo que realmente dura, y esa es precisamente la razón por la que funciona. El cerebro del comprador necesita ese espacio para hablarse a sí mismo para convencerse de la oferta, y cada palabra que el vendedor añade durante esa pausa les da algo con lo que oponerse. Un ejercicio práctico que ayuda: la próxima vez que estés al teléfono con alguien (ni siquiera una llamada de ventas), después de que terminen una oración, cuenta hasta cinco en tu cabeza antes de responder. Hazlo durante una semana. Te sorprenderá lo rápido que crece tu comodidad con el silencio y cuánta más comparte la otra persona cuando permites ese silencio."

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