Un Enfoque Filosófico
Siempre he creído que cuando una puerta se cierra, otra siempre se abre. El truco es doble. En primer lugar, tienes que notar la puerta recién abierta, lo que significa prestar atención a lo que sucede a tu alrededor. En segundo lugar, tienes que estar dispuesto a atravesarla, y ahí es donde la mayoría de la gente falla, porque tienen miedo de lo que podría pasar.
El paralelismo con las ventas es en realidad bastante obvio. Cada vez que intentas cerrar la venta y no obtienes un sí, se cierra una puerta, pero se abre otra para que lo intentes de nuevo. Sigues intentándolo hasta que la última puerta, con ese cliente potencial, se cierra, pero entonces entra otra persona y vuelves a empezar.
Dejar entrar la frustración es equiparable a que se cierre una puerta, y no querer atravesar otra. Eso significa que te has rendido ante el miedo, y esa no es la forma de vivir la vida.
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La paciencia es la parte de la que nadie quiere oír hablar. En mi trabajo a veces espero tres horas a que el cielo haga una cosa específica, y la mayoría de esas noches nunca lo hace. Pero volver a presentarse la próxima noche despejada es todo el trabajo. Las ventas suenan similares.