El poder de una pequeña base de coleccionistas leales

No necesitas miles de coleccionistas. Necesitas diez excelentes.

Diez coleccionistas que aman tu trabajo, hablan de ti con sus amigos, vuelven para cada serie y sienten que poseer tu arte es un privilegio — esa es una carrera sostenible. La mayoría de los artistas de éxito en la mitad de su carrera construyeron su negocio con menos relaciones de las que piensas.

¿Cómo construyes ese tipo de lealtad?

- Comunícate de manera personal. Una nota escrita a mano o un correo directo van más lejos que un boletín de noticias.

- Dales acceso. Primer vistazo a nuevas obras. Visitas al estudio. Un vistazo detrás del proceso.

- Recuerda lo que poseen. Haz referencia a su colección en conversación. Demuestra que estás prestando atención.

Los coleccionistas quieren sentirse conectados con el artista, no solo con el objeto. Cuando haces que esa conexión sea real, se convierten en defensores. Te mencionan en cenas. Traen amigos a tus inauguraciones. Compran de nuevo.

Diez personas así pueden cambiar toda tu trayectoria.