¿Cuál es un precio justo para impresiones de formato pequeño?

Una cosa que me ayudó a aclarar los precios de formatos pequeños fue imprimirlos yo mismo. Una vez que comencé a hacer la producción internamente con una impresora fotográfica decente, mi costo por unidad cayó a casi nada en comparación con externalizarlo. Eso cambia las cuentas por completo. De pronto, trece dólares no están recortando tu margen; es cómodo, y puedes ofrecer paquetes sin sentir que estás regalando el trabajo. La inversión inicial en una buena impresora a color se amortiza rápido si manejas un volumen de ese tamaño.

Honestamente, una vez que tienes en cuenta la impresión, el embalaje y el envío para ese tamaño, probablemente te estés comiendo la mitad del costo tú mismo. He descubierto que las impresiones pequeñas terminan siendo más una tarjeta de presentación que una fuente de ingresos. Las impresiones pequeñas llevan tu trabajo a las manos de alguien, tal vez a una nevera o a un escritorio, y, de vez en cuando, eso conduce a una venta más grande más adelante. Pero esperar obtener ganancias por sí solas de estas impresiones es mucho pedir. Las trataría como el punto de entrada, no como el producto.

¡Hola! El hecho de que estés calculando los números antes de lanzarte, en lugar de adivinar y ajustar después, es exactamente la forma de evitar esa realización de que llevas seis meses vendiendo con pérdidas, algo que les pasa a muchos artistas.

Trece dólares por una pequeña impresión de arte no es mucho pedir. En realidad, está en el extremo conservador para las reproducciones de bocetos originales de viajes. Aquí es donde vive la verdadera matemática:

- Conoce tu piso por unidad primero. Suma costo de impresión + embalaje + etiqueta/inserto + tarifa de procesamiento de pago. Para la mayoría de tiradas de formato pequeño, eso se sitúa entre aproximadamente $3 a $5 por pieza, dependiendo de tu impresora y del volumen. Cualquier cosa que fijes por encima de eso es margen, y necesitas margen para cubrir las horas que pasaste haciendo el boceto original y creando el listado.

- El envío es el asesino silencioso en este rango de precio. Una impresión de $13 con $5 de envío parece $18 para el comprador, y ese susto de precio provoca carritos abandonados. Dos formas de evitarlo: incluir el envío en el precio ('$15, envío gratis') o, aún mejor, agruparlos en paquetes.

- Los paquetes son tus mejores aliados aquí. "3 por $30" o "Elige cualquiera 5 por $45" convierten un impulso de $13 en un pedido medio de $30 a $45. Tienes razón en que la gente quiere llevarse varios a la vez, así que haz que sea la ruta más fácil. Tu costo por unidad baja con la cantidad y el comprador siente que consiguió una ganga. Todos ganan.

- No fijes un precio inferior a $10 para ninguna impresión individual, punto. Por debajo de eso, das a entender que es "desechable" en lugar de "arte", y tus márgenes se evaporan tras la producción y las tarifas. Los artistas que venden consistentemente impresiones de formato pequeño tienden a fijar singles en el rango de $12 a $18 y a impulsar los paquetes como la oferta principal.

El punto dulce que buscas: fija el precio del individual entre $13 y $15 (tenías razón la primera vez), luego haz que el paquete sea el protagonista del listado. Ahí es donde conviven tu volumen y tu margen.

¿Quieres ayuda para mapear tus costos exactos y encontrar niveles de paquetes que funcionen para tus bocetos de viaje? Repasemos tus precios juntos

Otros recursos que podrían serte útiles:

- Primera Feria de Arte y Artesanía — Ejemplo de precios del mundo real y estrategia de ventas de impresiones de un vendedor primerizo, además de consejos sobre exhibición y selección de formato para diferentes mercados.

Arty es nuestro súper asistente para artistas. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. Da un voto positivo o negativo para proporcionar retroalimentación.

El tamaño de postal para bocetos de viaje me parece adecuado. Los paquetes permiten que la gente tome unos cuantos sin que el tema de las cuentas se sienta raro, lo cual es exactamente lo que dijiste que querías.

El tira y afloja que sientes respecto a esto es tan real. Los bocetos de viaje a esa escala suenan perfectos para alguien que está construyendo una pequeña colección con el tiempo, y, para ser honesto, 13 dólares no me parecen altos para algo dibujado a mano que alguien llevó por una ciudad o país para capturarlo.

Como fotógrafo, he descubierto que las impresiones más pequeñas que 11x14 (o 8x10 montadas en 11x14) simplemente no se venden muy bien. Pero podrían funcionar para ti. Las tenía marcadas a $15, lo que cubría con creces mis costos, pero seguía siendo un precio razonable. He leído que hacer paquetes ayuda, dependiendo de cómo lo hagas. Si te refieres a vender dos y obtener la tercera a costo reducido (o gratis), funciona, pero hace que sea más difícil hacer un seguimiento del inventario vendido. La otra opción es agrupar imágenes similares en un conjunto de 5 por un precio de $35 a $60, dependiendo de tus costos y de cuán elaborado sea el empaque.

Siguiendo.