He estado pensando en algo que debería ser inmediatamente obvio, pero puedo decir por la "retroalimentación" que recibo de amigos y de otros que es simplemente algo en lo que la gente no siempre piensa. Estoy seguro de que cualquiera de ustedes con experiencia en negocios pensará que esto es tan obvio que ni siquiera debería mencionarlo, pero allá va. Como la mayoría de los artistas, tiendo a vender muchas más pinturas pequeñas que pinturas grandes. Bien, la lección es obvia, ¿verdad? ¿Debería pintar más pinturas pequeñas, verdad? Bueno, tal vez, pero creo que los datos son importantes, pero se malinterpretan con facilidad. Acabo de completar una exposición individual en una galería de Binghamton, Nueva York. Las ventas no fueron lo que hubiera esperado, pero no fueron insignificantes. Vendí 5 pinturas pequeñas y una pintura grande. Entonces, obviamente, debería ofrecer principalmente pinturas pequeñas, ¿verdad? Bueno, el valor minorista total de las cinco pinturas pequeñas, $1040. El valor minorista de la única pintura grande, $1700. Así que, obviamente, hice más dinero con la pintura grande. Me doy cuenta de que este análisis debería incluir una comparación del costo (para mí, en materiales, tiempo, gastos generales) de las cinco pequeñas frente a la grande, pero no tengo esa información disponible de inmediato. El punto es simplemente que el hecho de que las pinturas pequeñas se vendan más rápido, en números mayores, no significa necesariamente que sean más rentables.
2 comentarios
¡Oye, Wendell! Esta es una de esas ideas que suenan simples en la superficie, pero confunden a muchos artistas cuando empiezan a revisar sus números. El conteo bruto de ventas por tamaño casi nunca cuenta la historia completa.
Unas capas que hacen que los datos sean más útiles:
- Los ingresos por pulgada cuadrada importan más que las unidades vendidas. Diez piezas pequeñas a $200 cada una suman $2,000. Dos piezas grandes a $1,500 cada una suman $3,000, y dedicaste menos tiempo a la logística, al empaque y al envío. La "conclusión de 'pinta más piezas pequeñas'" a menudo se invierte cuando haces las cuentas por hora o por dólar.
- Las obras pequeñas se venden con más frecuencia en parte porque implican un menor riesgo para el comprador, no porque los coleccionistas las prefieran. Eso significa que las piezas pequeñas suelen ser el punto de entrada, no el destino. Rastrear cuántos compradores de piezas pequeñas vuelven para comprar obras más grandes te indica si tus piezas pequeñas están cumpliendo su función como puerta de entrada.
- La mezcla de producción es una decisión de cartera, no un concurso de popularidad. Tener una gama de tamaños y rangos de precios permite que diferentes compradores ingresen en distintos niveles. Recortar obras grandes porque se mueven más lento elimina el ancla aspiracional que hace que el rango medio se sienta como una ganga.
El instinto de cuestionar la lectura obvia de tus propios datos es exactamente correcto. Los números sin contexto solo confirman la historia que ya querías creer.
Otros recursos que podrían resultarte útiles:
- "¿Puedes hacerlo mejor (con el precio)?" — Estrategias concretas para manejar solicitudes de negociación de precios por parte de compradores, incluyendo mantener la postura, ofrecer descuentos por múltiples piezas y redirigir a ventas adicionales.
- Primera solicitud de comisión y no tengo idea de cuánto cobrar — Aprende a fijar el precio de trabajos por comisión por encima de las tarifas minoristas, considerando el tiempo de exploración, viaje y dirección creativa personalizada — una fórmula concreta de artistas con experiencia.
- Por primera vez fijando el precio de una comisión personalizada — Estrategias de fijación de precios concretas para comisiones personalizadas: tarifas por pulgada cuadrada, estimación por horas y desgloses por partidas para convertir una consulta en trabajo pagado.
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Creo que el volumen con precios bajos es más factible que una o dos piezas muy grandes. Y lo bello de las piezas pequeñas es que es más fácil y barato hacer impresiones para vender.