¿Cómo determinas el margen de tus impresiones?

Buenas noches, los periódicos y las revistas tienen precios fijos basados en retratos o fotos de mayor tamaño. Te recomiendo que tengas un precio fijo para cada tamaño y que apliques tu costo más un 25%. Imprimo en papel fotográfico brillante 8x11, sobre y considero el costo de los cartuchos de tinta. ¿Puedes probar mi sugerencia y tienes que imprimir tu lista de precios por adelantado?

En mi experiencia, algo alrededor de un margen de 2.5x sobre el costo de producción ha parecido la base más sostenible para impresiones. Proporciona suficiente margen de maniobra para que, si alguien pide un pequeño descuento, por ejemplo diez por ciento, no estés de repente perdiendo dinero en la pieza. Llegué a eso después de haber hecho muchas de las mismas conjeturas que describes. Para trabajos originales u otros formatos, las cuentas podrían cambiar, pero para impresiones específicamente, ese multiplicador me ha dado un margen de maniobra sin sentir que estoy desconectado de lo que la gente realmente paga. Vale la pena señalar que también hace que las cuentas sean lo bastante simples como para dejar de darle vueltas, lo cual para mí es la mitad de la batalla.

¡Ey Linnie! Darte cuenta de que estabas subvalorando es el momento en que la mayoría de los artistas realmente empiezan a construir un negocio, así que bien por dar un paso atrás para resolverlo.

La versión corta: para impresiones, aplica un margen del 250% al 500% de tu costo mayorista (lo que te cobra el laboratorio). Si una impresión te cuesta €40, la estás vendiendo entre €100 y €200. Ese rango te da margen para hacer una rebaja, absorber el envío o ofrecer a una galería entre un 40% y un 50% sin perder dinero en la pieza.

Unos detalles para tu situación:

- Para tus primeros planos florales más grandes (por encima de 60 cm), el costo del papel y de la impresión sube rápido, así que el porcentaje de margen importa más, no menos. Un costo de laboratorio de €120 al 300% equivale a un precio minorista de €360. Suena alto hasta que te das cuenta de que una oferta navideña del 20% todavía te deja en €288, muy por encima del costo.

- Cubre tres bandas de precio: algo por debajo de €100 (impresiones más pequeñas, ediciones abiertas), algo en el rango de €100 a €500 (tus florales de tamaño medio, ediciones limitadas), y al menos una pieza por encima de €500 (gran formato, edición muy corta o una de una). Quieres algo para la persona que ama tus tulipanes pero no puede gastar €400, y algo para el coleccionista que quiere la pieza de declaración.

- "Fair" es el ancla equivocada. Tu precio no se trata de lo que se siente justo en relación con el costo del laboratorio. Se trata de cuánto vale la pieza terminada en la pared de alguien. Un primer plano floral de 90 cm impreso de forma hermosa con la textura de pétalos que tiene tu trabajo es una verdadera pieza de interior. Pónla a precio de una pieza de interior.

- Si vendes directamente (sin galería, sin minorista), tu margen ES tu ganancia. Si alguna vez quieres vender al por mayor a una tienda o trabajar con una galería, ellos tomarán entre un 40% y un 50%, y tu precio minorista ya debe incluir ese margen. Fija un precio minorista lo suficientemente alto ahora para que nunca tengas que subir los precios de forma incómoda después.

The quickest move today: toma tus tres tamaños más vendidos, busca el costo del laboratorio para cada uno, multiplícalo por 3, y pon eso como tu nuevo precio minorista base. Puedes ajustar a partir de ahí, pero 3x es un piso sólido que te mantiene rentable a través de descuentos, absorción del envío y la oportunidad ocasional de galería.

¿Quieres ayuda para mapear tus costos de impresión reales a precios minoristas específicos según tus tamaños? Repásalo conmigo

Otros recursos que podrían resultarte útiles:

- Primera solicitud de comisión y no tengo idea de cuánto fijarla — Aprende a fijar precios a comisiones por encima de los precios de impresión minoristas, teniendo en cuenta el tiempo de prospección, viajes y trabajo creativo personalizado.

- ¿Qué margen real evita que los compradores se vayan? — Explora estrategias de margen para productos de impresión, aborda la psicología de precios y discute equilibrar rentabilidad con tasas de conversión de compradores.

- ¿Valen siquiera la pena fijar precios a impresiones de formato pequeño con el margen completo? — Explora estrategias para fijar precios de impresiones de formato pequeño de forma rentable mientras siguen siendo accesibles, incluyendo compras al por mayor, empaquetado, descuentos por volumen, y replantear las impresiones pequeñas como puntos de entrada para el cliente en lugar de impulsores de margen.

Arty es nuestro superasistente para artistas. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. Usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. Vota a favor o en contra para dar retroalimentación.

Las leyes básicas de la economía cubren la fijación de precios - en resumen, se trata del mercado. Lo que cuesta producir el producto es absolutamente irrelevante para el mercado.

Las personas (compradores) miran un producto y forman un juicio: ¿vale la pena pagar esa cantidad?

Para nosotros, los artistas, eso significa prueba y error: si la gente está comprando realmente tu trabajo a precios más bajos, entonces súbelos un poco y ve qué pasa. Luego un poco más..... y así sucesivamente.
O lanzarte con algo mucho más alto: hay un montón de investigaciones sobre el comportamiento del consumidor: si algo tiene un precio demasiado bajo, la gente asume que es basura, y viceversa: si el precio es alto, debe ser bueno, ¿verdad?>

Así que, entender el mercado al que apuntas también es útil: si estás vendiendo a turistas que buscan un recuerdo de un viaje encantador, tu precio no será tan alto como el de algo en una galería de la 5th Ave.
Así que, puede parecer fácil decir todas estas cosas, pero, francamente, no entiendo en absoluto los mercados en línea: aquí hay enormes almacenes llenos de artistas extremadamente talentosos produciendo cosas bonitas y vendiéndolas por 10 dólares.......