The NEW #SmallWins by Art Storefronts!
Künstler

Nachdem die Show zu Ende ist, wie hältst du das Momentum aufrecht?

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Letzten Monat hatte ich einen Stand auf einer kleinen Kunstmesse hier in Pittsburgh. Ich verkaufte ein paar Stücke, viele Leute nahmen meine kleineren Handstudien in die Hand und drehten sie um, stellten Fragen, wirklich engagiert. Dann war die Messe vorbei und ich räumte zusammen, und das war's.

Ich notierte mir ein paar E-Mail-Adressen auf einem Klemmbrett, aber ehrlich gesagt waren die Hälfte davon unleserlich. Eine Woche später hatte ich dieses ungute Gefühl, dass ich eine Menge warmes Interesse einfach verflogen hatte. Eine Frau sagte mir ausdrücklich, dass sie für ein Torso-Stück "nachdem sie darüber nachgedacht hatte" zurückkommen wollte und ich habe keine Möglichkeit, nachzufassen.

Für diejenigen von euch, die regelmäßig Live-Shows vor Ort durchführen, wie sieht euer Nach-Show-Prozess eigentlich aus? Wie reaktiviert ihr die Leute, die wirklich interessiert waren, aber an diesem Tag nichts gekauft haben? Ich würde gern hören, was sich tatsächlich bewährt hat.

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4 Kommentare

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Red Bird Art Studiovor 3T.
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Um E-Mail-Adressen zu sammeln, biete ich einen Druck eines Einzelstücks als Giveaway an. Ich erhalte immer eine große Anzahl von E-Mails; jedoch, auch wenn das Anmeldeformular BITTE IN BLOCKBUCHSTABEN SCHREIBEN in großen Buchstaben fordert, sind viele E-Mails nicht lesbar. Ich habe damit begonnen, zu prüfen, was geschrieben wurde, aber bei starkem Andrang habe ich nicht immer Zeit. Ich arbeite lieber mit einem interessierten Käufer zusammen, als eine E-Mail zu erfassen.

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Red Bird Art Studiovor 3T.
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Ich habe ähnliche Erfahrungen bei den Shows. Das "Lass mich kurz überlegen" scheint eine nette Art zu sein, sich von deinem Stand zu entfernen. Nur wenige kommen zurück. Ich habe gesagt, "Du bist heute nicht der Erste, der Interesse an diesem Stück gezeigt hat. Wenn es dir wirklich gefällt, solltest du es jetzt gleich mitnehmen. Es wird nicht lange dauern." Das ist wahr. Ich habe Interesse, meine Familie hat Interesse usw. Falls es später am Tag ist, könnte ich einen reduzierten Preis anbieten.

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Red Bird Art Studiovor 3T.
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Oh, noch eine Sache. Wenn eine Person wirklich interessiert ist, wird sie es an diesem Tag kaufen. Zunächst habe ich nach den Shows einige Follow-up-E-Mails gesendet. Ich habe einige Antworten bekommen, aber keine warmen Interessenten.

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Anonymvor 3T.
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Ich befand mich fast genau an derselben Stelle, räumte nach einer Show auf, mit einem Klemmbrett voller halb lesbarer E-Mails, und merkte, wie all dieser Schwung entglitt. Was mir geholfen hat, ist, direkt nach der Show ein kurzes Video aufzunehmen, in dem ich die Stücke vorstelle, die ich noch verfügbar habe, die Gespräche, die ich geführt habe, erwähne, und es innerhalb eines Tages oder innerhalb von zwei Tagen zu veröffentlichen, solange die Energie noch frisch ist. Außerdem habe ich den Show-Besuchern einen kleinen, zeitlich begrenzten Rabatt angeboten, etwa zehn Prozent für eine Woche, was den Leuten einen konkreten Grund gibt, zurückzukommen. Eine einfache Landing Page mit Fotos und Preisen der spezifischen Stücke aus der Show zu erstellen, hat ebenfalls einen spürbaren Unterschied gemacht. Die Frau, die an deinem Torso-Stück interessiert war, brauchte vielleicht nur eine weitere sanfte Aufforderung, um sich wieder zu melden.

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