Hast du jemals das komische Gefühl, Drucke oder Alben zu verkaufen? Du bist nicht allein. Der Moment, in dem du einem Kunden seine Galerie zeigst und versuchst, Wandkunst zu erwähnen, ohne wie ein Gebrauchtwagenverkäufer zu wirken — das ist real, und es ist unangenehm.
Ben Adams von Freedom Print Lab schließt sich Ben Hartley für ein Gespräch an, das direkt zum Kern dieses Themas vordringt. Das sind zwei Menschen, die jahrelang Fotografen dabei geholfen haben, greifbare Produkte zu verkaufen, und was sie hier teilen, geht weit über den üblichen Rat zum Verkaufsskript hinaus.
Worum es in dieser Folge geht
Der mentale Verkaufsprozess von Produkten, an die du glaubst, und warum "aufdringlich" in der Regel bedeutet, dass du den Wert, den du anbietest, nicht klar erkennst. Wie man Alben und Wandkunst als Erzählwerkzeuge statt als Beigabe positioniert. Das Preisgespräch, und warum Fotografen, die im Verkauf kämpfen, oft zuerst mit ihrer eigenen Preisgestaltung kämpfen. Klare Worte darüber, was nicht funktioniert, wenn man sich zu sehr auf die Transaktion konzentriert und zu wenig auf die Beziehung.
Warum Fotografen Das hören müssen
Wenn du Drucke und Alben bisher wie optionale Extras behandelt hast, ändert dieses Gespräch die Perspektive darauf. Adams und Hartley erklären, warum Kunden diese Produkte tatsächlich wollen, aber von dir dorthin geführt werden müssen — nicht mit Druck, sondern mit Zuversicht.
Eine Sache ist mir aufgefallen: Die Idee, dass sich beim Verkaufen peinlich oder unangenehm zu fühlen, meist bedeutet, dass du das Produkt noch nicht mit der Geschichte verbunden hast, die dein Kunde bereits zu erzählen versucht. Wenn du das hinkriegst, wird der Verkauf zu einer Einladung statt zu einer Unterbrechung.
Für wen dieses Gespräch gedacht ist
Porträtfotografen, die mehr Wandkunst und Alben verkaufen möchten, aber den Verkaufsprozess hassen. Hochzeitsfotografen, die wissen, dass Drucke wichtig sind, aber diese Gespräche nicht zu einem Abschluss bringen können. Jeder, der jemals vermieden hat, Produkte anzusprechen, weil es sich "merkwürdig" anfühlt.
Dieses Gespräch ist praktisch, ehrlich und frei von Hype. Einfach zwei Menschen, die die Branche kennen und darüber sprechen, was tatsächlich funktioniert, wenn man mit Herz verkaufen möchte.