Sandler-Verkaufsmethode

Jenny nannte den Namen einer Person, aber Klassenkameraden verstehen möglicherweise nicht die betriebswirtschaftliche Erklärung der Sandler-Verkaufsmethodik. https://sandler.com/sandler-selling-system/

Lassen wir es anwenden, so:

​Für Klassenkameradinnen und -kameraden, die sich darauf konzentrieren, physische Kunstwerke in persönlichen Umgebungen zu verkaufen, hier eine Übersetzungsebene. So übersetzt sich diese "Sandler"-Beratungsstrategie, die konsultiativ und nicht aufdringlich ist, tatsächlich in das Verhalten eines Künstlers, der neben seinem Werk auf einer Messe oder in einem Ateliergebäude steht—ohne jegliche Abzocke seitens des Unternehmens:

​1. Umkehr der "Gallery Defense" (Der Up-Front-Vertrag)

​Wenn Menschen in den Stand oder Ausstellungsbereich eines Künstlers treten, stehen sie in der Regel auf der Hut. Sie halten ihre Hände in den Taschen, vermeiden Blickkontakt und geben kurze Antworten, weil sie befürchten, der Künstler könnte mit einem Hochdruck-Verkaufsgespräch überrumpeln.

• ​Das Unternehmensjargon: Ein "Up-Front-Vertrag", um gegenseitige Grundregeln festzulegen.

• ​Die Künstleranwendung: Die Betrachter sofort beruhigen, indem der Druck genommen wird. Wenn jemand hereinkommt, lächelt der Künstler und sagt: "Fühlen Sie sich frei, sich umzusehen und so nah wie Sie möchten zu kommen. Ich stehe hier nur herum und arbeite an einer Skizze, also keine Sorge—ich werde Ihnen nichts verkaufen. Falls ein Stück Ihre Aufmerksamkeit erregt und Sie die Geschichte dahinter erfahren möchten, rufen Sie einfach."

• ​Das Ergebnis: Der Besucher entspannt sich sofort. Die Schultern fallen, die Hände wandern aus den Taschen, und er beginnt tatsächlich, das Kunstwerk anzusehen, anstatt nach dem Ausgang zu suchen.

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2. Entwaffnung der "How much is this?"-Falle (Aufdecken von Schmerz/Absicht)

​Laienverkäufer geraten in Begeisterung, sobald jemand nach dem Preis fragt. Sie denken: Ooh, ein potenzieller Käufer! und fangen sofort an, zu viel zu erklären: "Das kostet 1.200 $, aber es hat drei Wochen gedauert, der Rahmen ist maßgefertigt, und ich kann eine Ratenzahlung anbieten!" Sie verscheuchen den Käufer.

• ​Das Unternehmensjargon: Das Budget qualifizieren und den Schmerzpunkt aufdecken.

• ​Die Künstleranwendung: Herausfinden, welches emotionale Bedürfnis der Käufer zu lösen versucht, bevor Zahlen genannt werden. Wenn sie nach dem Preis fragen, gibt der Künstler eine direkte, ruhige Antwort und stellt dann umgehend eine beratende Frage, um Interesse zu messen: "Dieses Stück kostet 1.200 $. Suchen Sie nach etwas Bestimmtem, um einen Raum zu Hause zu verankern, oder hat Sie die Darstellung einfach beim Vorbeigehen angesprochen?"

• ​Das Ergebnis: Der Käufer hört auf, die Kunst wie eine bloße Preisliste zu behandeln. Er beginnt, über sein Leben zu sprechen: "Nun, wir haben gerade unser Wohnzimmer umgestaltet und eine riesige, leere weiße Wand, die mich wahnsinnig macht..." Jetzt ist der Künstler kein Verkäufer mehr; er ist ein visueller Berater, der jemandem hilft, den "Schmerz" eines steril wirkenden Raumes zu lindern.

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3. Die "Künstlerische Negative Reverse" (Dem Käufer erlauben, sich selbst zu qualifizieren)

​Wenn ein Käufer etwas Positives sagt, wie "Wow, die Textur dieses originellen Keramikstücks ist wirklich unglaublich," drängt ein aufdringlicher Verkäufer stärker. Ein beratender Künstler tritt zurück und lässt den Käufer ihnen nachjagen.

• ​Das Unternehmensjargon: Die Negative-Reverse-Technik, um den Interessenten dazu zu bringen, sein Interesse zu verteidigen.

• ​Die Künstleranwendung: Das Kompliment sanft infrage stellen, um zu prüfen, ob die Wertschätzung echt ist. Der Künstler antwortet: "Danke. Es ist tatsächlich eine ziemlich polarisierende Textur—einige Leute empfinden sie als zu roh oder zu aggressiv für eine friedliche Wohnumgebung. In welchem Raum stellten Sie sich vor, dass sie wohnen sollte?"

• ​Das Ergebnis: Der Käufer wird dazu gezwungen, für das Stück zu argumentieren. Er wird sagen: "Nein, ich liebe die Rohheit! Unser Haus hat klare Linien, daher braucht es etwas mit genau dieser organischen Energie, um es aufzubrechen." Der Moment, in dem der Käufer dem Künstler erklärt, warum das Stück in sein Zuhause gehört, ist die Transaktion im Wesentlichen abgeschlossen.

Broken down using these kinds of real-world, scenarios, it may be easier to understand. It takes sales out of the realm of "convincing people to part with money" and puts it firmly back into the realm of "finding the right home for the work."

I've been selling this way for decades. Didn't even know it had a name. 

Co-creatively,

==Paul>