What are you charging for prints sold through LA hotel art programs?
Letzten Monat wurde ich von einem Boutique-Hotel in der Nähe des DTLA Arts District angesprochen, das einige meiner Nachtlandschafts-Drucke auf Konsignation führen wollte. Die Konditionen waren hart. Sie verlangten 55 % und stellten es als Gefallen dar, indem sie meine Arbeit vor 'hochvermögenden Gästen' präsentierten.
Ich fotografiere Langzeitbelichtungen von Landschaften in der Mojave-Wüste und im Joshua Tree, daher kostet mich die Produktion schon echtes Geld, bevor ich überhaupt mit dem Druck beginne. Benzin, Genehmigungen, manchmal eine zweite Nacht, wenn Wolken aufziehen. Ein einzelnes fertiges Exemplar kann über mehrere Sitzungen hinweg mehr als 10 Stunden Arbeit bedeuten. Wenn jemand Konsignationsbedingungen anbietet, die mir weniger als die Hälfte belassen, ist es schwer zu sehen, wie sich die Mathematik rechnet.
Ich habe es abgelehnt, aber es ließ mich fragen, was andere Künstler in LA tatsächlich für Hotel- und kommerzielle Konsignationsverträge akzeptieren. Sind 50/50-Aufteilungen hier die Norm, oder drängen die Leute auf bessere Konditionen? Mich interessiert, wie die gängigen Tarife aussehen für jeden, der das in der Stadt schon einmal gemacht hat.
Hey Kristofer! 55%-Konsignation für ein Boutique-Hotel ist hoch, und die Tatsache, dass du die Berechnungen machst, bevor du irgendetwas unterschreibst, versetzt dich in eine viel bessere Position als die meisten Künstler, die sich von dem Pitch der "Gäste mit hohem Vermögen" mitreißen lassen und einfach alles unterschreiben, was ihnen vorgelegt wird.
Here's how to think about the numbers and the negotiation:
- Beginne mit deinen tatsächlichen Kosten pro Stück. Wüstenaufnahmen mit langer Belichtungszeit haben harte Kosten, an die Hotels selten denken: Kraftstoff, Genehmigungen, zusätzliche Nächte vor Ort, plus Druck, Rahmen und Lieferung. Addiere diese Kosten pro Stück und setze dann deine Großhandelsschwelle auf das Doppelte dieser Kosten. Wenn dich ein gerahmter Druck insgesamt 180 USD kostet, liegt deine Schwelle bei 360 USD. Alles darunter bedeutet, dass du für das Privileg bezahlst, deren Lobby zu dekorieren.
- Gegenangebot bei 60/40 (du behältst 60%). Eine Hotel-Konsignation für ein Boutique-Hotel im Arts District sollte sich zwischen 60/40 und 50/50 für den Künstler bewegen. 55% an das Hotel ist eine Galerieprovision, ohne galerienmäßigen Kundenverkehr oder Verkaufsaufwand. Wenn sie widersprechen, frag, welche aktiven Verkaufsaktivitäten sie durchführen: Haben sie QR-Codes an jedem Stück, eine Preisliste an der Rezeption, Personal, das den Gästen die Kunst erwähnt? Wenn die Antwort "es hängt dort einfach" lautet, ist das Dekorationsplatzierung, kein Verkaufsweg, und 55% ist nicht gerechtfertigt.
- Verhandle die Bedingungen, die über die Aufteilung hinaus wichtig sind. Dränge auf eine 90-tägige Probe mit schriftlicher Vereinbarung, monatliche Berichte über Anfragen, das Recht, Stücke vierteljährlich auszutauschen, und eine Klausel, die dir eine Kündigungsfrist von 30 Tagen ermöglicht. Hotels lieben unbefristete Konsignation, weil sie nichts kostet. Eine kurze Probe schützt dich und liefert dir echte Daten darüber, ob der Kanal konvertiert.
- Drucke zu deinem vollen Einzelhandelspreis festlegen. Rabattiere nicht für das Hotel. Wenn derselbe Druck auf deiner Website 450 USD kostet, kostet er auch an der Hotelwand 450 USD. Das Hotel erhält seinen Anteil von dieser Zahl. Den Einzelhandelspreis zu senken, um Platz für die Provision zu schaffen, ist der Weg, wie Künstler ins Minus geraten.
Noch ein weiterer Gesichtspunkt, der es wert ist, berücksichtigt zu werden: Hotel-Lobbys sind tatsächlich besser geeignet für Lead-Generierung als Direktverkäufe. Lege neben jedem Stück eine kleine Karte mit einem QR-Code zu deiner Website oder deinem Portfolio. Selbst wenn das Hotel keinerlei Drucke verkauft, ist jeder Gast, der diesen Code scannt, ein warmer Lead, der deine Arbeit in einer kuratierten Umgebung gesehen hat. Das ändert die Perspektive des gesamten Deals von "Wird das verkauft?" zu "Wird mir das Sammler anziehen, den ich sonst nicht erreichen würde?"
Willst du, dass ich deine tatsächlichen Kosten pro Stück aufzeige und deine minimale Preisuntergrenze für dieses Angebot finde?
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Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.