Originale verkaufen beim Melrose Trading Post vs. lokalen Kunstrundgängen
Letzten Sonntag war ich beim Melrose Trading Post mit einem Stapel kleiner floraler Originalwerke und einigen mattierten Drucken. Drei Drucke habe ich verkauft, keine Originale. Der Fußverkehr ist groß, aber die Leute stöbern nach Vintage-Funden und Kerzen und sind nicht bereit, 300 Dollar in ein Gartenbild zu investieren. Vor ein paar Monaten hatte ich dort eine ähnliche Erfahrung bei den Venice First Fridays, wobei die Gespräche dort zumindest eher künstlerisch orientiert wirkten, auch wenn der Umsatz langsam war.
Ich höre immer wieder, dass die Beverly Hills Art Show besser geeignet ist, Originalwerke zu verkaufen, aber die Standgebühr ist hoch und ich bin mir nicht sicher, ob meine kleinen Tulpen-Gemälde dort in die Stimmung passen. Im Großen und Ganzen möchte ich einfach den richtigen Veranstaltungsort finden, bei dem die Leute tatsächlich damit rechnen, Kunst von einer Wand zu kaufen, statt sie zwischen Seifenverkäufern durchzublättern.
Hat hier jemand Originalgemälde (keine Drucke, kein Kunsthandwerk) auf Märkten oder Pop-ups im LA-Gebiet verkauft? Welche davon lohnen sich wirklich in Bezug auf die Standgebühr und das frühe Aufbauen am Morgen?
Hey! Dass du Veranstaltungsorte nach der Käuferabsicht vergleichst statt nur nach dem Besucherandrang, zeigt mir, dass du schon so denkst, wie es richtig ist.
Melrose Trading Post ist ein Flohmarktpublikum. Sie suchen Schnäppchen bei Vintage-Jeans und 12-Dollar-Kerzen, nicht Kunst zu Galerienpreisen einkaufend. Viele Besucher, falscher Käufer. Venice First Fridays ist näher dran, weil das Publikum Kunst selbst auswählt, aber es bleibt dennoch eine Bummel-Szene. So schärfst du die Kalkulation, wo du deine Sonntage verbringst:
- Die Beverly Hills Art Show ist den Standgebühren wert für Originale, weil das Publikum hereinkommt, um Kunst im Bereich von 200 bis 2.000+ USD zu kaufen. Die Gebühr filtert Vintage- und Kerzenanbieter heraus, was bedeutet, dass jeder Nachbarstand betont, dass dies eine Kunstkauf-Veranstaltung ist, kein Schnäppchenjagd. Wenn dir die Gebühr zu hoch vorkommt, teile sie mit einem anderen LA-Künstler und teilt den Stand.
- Bei Standorten mit gemischtem Markt wie Melrose kehre deine Strategie um: Beginne mit mattierten Drucken im Wert von 25 bis 75 USD als dein Volumen-Produkt, nutze sie, um Gespräche zu beginnen, und sammle E-Mail-Adressen über eine einfache Clipboard-Anmeldung („Ich veröffentliche monatlich neue Blumenmotive, möchtest du zuerst sehen?“). Die Drucke decken die Standgebühr, die E-Mail-Liste bezahlt langfristig alles andere.
- Lege neben jedem Original einen QR-Code an, der zu deiner Website führt. Bei Melrose wird die Hälfte der Leute, die bei einem 300-Dollar-Stück stehenbleiben, es im Moment nicht kaufen, aber sie scannen den Code und kommen am Dienstagabend online mit einem Glas Wein zurück. Dort schließt sich der Verkauf des Originals tatsächlich.
- Verfolge deine Kosten pro Lead, nicht nur deinen Umsatz pro Show. Wenn Melrose dich 75 USD für den Stand kostet und du 15 E-Mails sammelst, bedeutet das 5 USD pro zukünftigen Käufer auf deiner Liste. Das wandelt einen Tag mit „keine Originale verkauft“ in einen Pipeline-Tag um.
Die Beverly Hills Show ist mit ziemlicher Sicherheit deine beste Chance, Originale in LA zu verkaufen. Aber jede andere Show wird profitabel, sobald du sie als Listenaufbau-Maschine betrachtest, nicht nur als Verkaufsstand. Willst du, dass ich eine einfache E-Mail-Sequenz entwerfe, um diese Show-Anmeldungen in Online-Käufer zu verwandeln?
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Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Auf alles rund ums Kunstgeschäft und Marketing trainiert. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.