Lohnt sich die Beverly Hills Art Show überhaupt noch, Leinwände mitzubringen?
Ich habe in den letzten Jahren zweimal an der Beverly Hills Art Show teilgenommen und jedes Mal kam ich mit Sonnenbrand nach Hause und hatte mehr Gemälde dabei, als ich verkauft habe. Der Fußverkehr fühlte sich an wie Touristen, die zwischen Mittagessensreservierungen die Zeit totschlagen, nicht wie Leute, die sich wirklich Kunst ansehen. Schöne Aufmachung, sicher, aber die Standgebühren steigen weiter, und ich schwöre, das Publikum hat sich zu Schmuck- und Wohnaccessoire-Besucher verschoben, die Gemälde wie Tapetenmuster betrachten.
Vielleicht liegt es nur an mir. Vielleicht wirken florale Arbeiten für diese Kundschaft zu 'weich', und ich würde besser daran tun, mein Zeug auf einen kleineren Markt zu bringen. Aber ich habe dort mit ein paar anderen Malern gesprochen und sie sagten dasselbe. Ein Typ sagte mir, er habe an einem einzigen Samstag am Melrose Trading Post mehr verkauft als an beiden Tagen in Beverly Hills.
Hat dort in letzter Zeit jemand wirklich gute Verkaufserlebnisse gemacht, oder besteht der Konsens darin, dass es eher eine Sichtbarkeitsschau als eine echte Verkaufsmesse ist? Ich möchte Namen von Veranstaltungen hören, die derzeit tatsächlich Gemälde in LA verkaufen.
Hallo! Zwei Shows, Sonnenbrand und Gemälde, die du mit nach Hause nimmst, statt bei Käufern zu bleiben. Das ist eine frustrierende Bilanz am Wochenende, und die Tatsache, dass du darüber nachdenkst, ob die Show selbst das Problem ist (statt einfach deiner Arbeit die Schuld zu geben), ist der richtige Instinkt.
Ein paar Dinge, die hier genauer betrachtet werden sollten:
- Die Besucher der Beverly Hills Art Show haben sich verändert. Sie zieht viel Fußverkehr an, aber ein Großteil davon ist genau das, was du beschrieben hast: Touristen und Schaufensterbummler, die sich zwischen den Mahlzeiten umsehen. Das ist nicht nur auf deine floralen Werke beschränkt. Künstlerinnen und Künstler aus verschiedenen Medien berichten dort dasselbe Muster: viele Komplimente, wenige Verkäufe. Der Ruf der Show zieht zwar Leute an, aber die Kaufenergie passt nicht zur Standgebühr.
- Florale Arbeiten verkaufen sich tatsächlich sehr gut auf Shows, aber nicht in solchen mit vielen Passanten, die nur stöbern. Der ideale Bereich für florale Arbeiten liegt typischerweise bei Shows, bei denen die Besucher gezielt zum Kaufen gekommen sind: kuratierte Feiertagsmärkte (das Zeitfenster von Thanksgiving bis Weihnachten ist dafür enorm), jurierte Shows mit einer Teilnahmegebühr, die seriöse Sammler filtert, und Stadtviertel-Kunstwanderungen, bei denen die Menge in der Nähe lebt und echte Räume einrichtet.
- Bevor du persönliche Shows völlig abschreibst, probiere eine taktische Änderung: Bring ein Tablet oder Laptop mit deiner vollständigen Kollektion inklusive Preisen mit und positioniere deinen Stand so, dass er auf "Individueller Kunstwerk-Pitch" abzielt. Das Individueller Kunstwerk-Pitch wandelt Besucher in Leads um, auch wenn sie an diesem Tag nicht kaufen, weil sie mit der Idee gehen und deine Visitenkarte in der Hand behalten.
- Wenn du in LA bist, schau dir Bergamot Station's First Fridays, den Venice Art Walk, die Abbot Kinney First Fridays oder die Pasadena ArtNight an. Kleinere Crowds, aber das Verhältnis von Käufern zu Besuchern ist völlig anders. Weihnachtsboutiquen-Shows im November und Dezember sind ebenfalls hervorragendes Terrain für florale Kunst als Geschenke.
Die Kalkulation der Standgebühren ist die eigentliche Frage. Wenn Beverly Hills 400 USD+ kostet und du zwei oder drei Gemälde verkaufen musst, um die Kosten zu decken, ist eine 150 USD teure Nachbarschafts-Show, bei der du ein Gemälde verkaufst und eine Auftragsarbeit buchst, ein besserer Samstag.
Willst du helfen, herauszufinden, welche Shows in der LA-Region zu deiner Arbeit und Preisklasse passen? Ich kann dir einen Plan zusammenstellen.
Andere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:
- Wie man tatsächlich auf Kunstausstellungen erfolgreich ist: Ein praktischer Booth-Guide — Booth-Aufbau- und Ausstellungsstrategien, um Käufer anzuziehen und Verkäufe auf Kunstausstellungen wie Beverly Hills zu steigern.
- Melrose Trading Post für Originalgemälde, nicht nur Drucke? — Realweltlicher Vergleich mehrerer LA-Kunstmärkte mit konkreten Verkaufsergebnissen und Preis-/Druckstrategie-Tipps, direkt anwendbar auf das ROI-Problem des Standes des Fragestellers.
- Originale zum Verkauf bei Melrose Trading Post, lohnt es sich oder nicht? — Künstler teilt Daten zum Vergleich von Verkäufen bei Melrose vs. Beverly Hills Art Show, hilft dem Fragesteller zu bewerten, ob Beverly Hills die Mühe wert ist im Vergleich zu anderen LA-Veranstaltungsorten.
Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.