Hat tatsächlich jemand Originalwerke auf der Beverly Hills Art Show verkauft?
Ich bewarb mich im letzten Frühling für die Beverly Hills Art Show mit einer Serie von großformatigen Nachtlandschaftsdrucken. Ich wurde von der Jury angenommen, zahlte die Standgebühr, richtete mich an einem schönen Eckstand ein. Über zwei Tage verkaufte ich genau einen kleinen Druck.
Der Fußverkehr war real, und die Leute hielten an, um sich umzusehen. Aber die Gespräche liefen alle gleich ab. Sie fragten nach dem Prozess, lobten die Farben im Kern der Milchstraße, und zogen weiter. Einige sagten, sie würden „morgen zurückkommen“. Niemand kam morgen zurück.
Ich sprach mit ein paar Malern in nahegelegenen Ständen, die dasselbe sagten. Eine Aquarellkünstlerin sagte mir, dass sie es vier Jahre hintereinander gemacht hat und immer noch kein Gewinn erzielt hat. In der Zwischenzeit schienen die Schmuckverkäufer gut zurechtzukommen.
Vielleicht sind Großformat-Fotodrucke einfach kein Impulskauf auf einem Straßenfest. Oder vielleicht ist die Menge dort eher zum Stöbern als zum Kaufen. So oder so fühlte sich die Standgebühr plus zwei Tage Aufbau und Abbau wie viel an für einen Verkauf im Wert von 200 Dollar.
Hat hier jemand eine andere Erfahrung gemacht, oder ist es einfach nicht der richtige Ort für originale bildende Kunst?
Hey! Von der Jury für die Beverly Hills Art Show mit Nachtlandschaften ausgewählt zu werden, ist keine Kleinigkeit, daher halten die Arbeiten offensichtlich stand. Der frustrierende Teil ist, dass die Conversion-Lücke, die du beschrieben hast, nichts mit deiner Fotografie zu tun hat. Es geht darum, dass die Booth-Erfahrung ein paar Brücken zwischen „wow, schön“ und „ich kaufe das“ vermissen lässt.
Ein paar Dinge, die typischerweise die Zahlen bei solchen Shows beeinflussen:
- Der „Komm morgen wieder“-Ausgang ist fast immer ein Preiszögern, kein Zeitproblem. Wenn dein kleinstes verfügbares Stück noch ein Großformatdruck war, gab es nichts, was der Impulskäufer greifen konnte. Habe 3–4 Preisstufen sichtbar: kleine mattierte Drucke bei 45–75 $, mittlere gerahmte Stücke bei 200–400 $, und deine Großformat-Heldstücke. Die kleinen Drucke finanzieren die Standgebühr; die großen sind der Grund, warum du dort bist.
- Das Gespräch über den Prozess ist deine Eröffnung, kein toter Endpunkt. Wenn jemand fragt, wie du die Milchstraße aufgenommen hast, ist das echte Faszination. Der Move besteht darin, vom Prozess zur Geschichte zur Ownership zu wechseln: „Das war ein Shooting um 3 Uhr morgens in 9.000 Fuß Höhe in der Sierra, und ehrlich gesagt hat mich die Kälte fast dazu gebracht, aufzugeben. Aber dann kam der Kern so heraus.“ Pause. „Woran würdest du so etwas aufhängen?“ Diese Frage verändert die Energie von einer Museumsführung zu Wohnraum-Dekoration.
- Erfasse jede Person, die mit „Komm morgen wieder“ kommt, mit einem Anmeldeblatt oder QR-Code zu deiner E-Mail-Liste. „Ich schicke dir nach der Show einen Link zur vollständigen Kollektion – kein Spam, nur die Arbeiten.“ Die Hälfte des Umsatzes einer Kunstausstellung entsteht in den zwei Wochen danach durch Follow-up-E-Mails an die Leute, die es wollten, aber sich Zeit nehmen mussten, um eine Entscheidung zu treffen.
- Beverly Hills zieht speziell ein Publikum an, das eher freizeitmäßig stöbert. Ein paar der Maler, mit denen du gesprochen hast, haben das wahrscheinlich bestätigt. Es bedeutet nicht, dass die Show ein Reinfall ist, aber es bedeutet, dass dein Follow-up dort wichtiger ist als bei einer sammlerlastigen Messe.
- Eine Show ist ein Datenpunkt, kein Urteil. Die Tatsache, dass Leute stehen bleiben, sich engagieren und sich lange an deinen Stand erinnern, um zu sagen „Ich komme zurück“, bedeutet, dass die Arbeiten eine Verbindung herstellen. Die Lücke ist mechanisch, nicht künstlerisch, und das ist das einfachere Problem, das man beheben kann.
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