Hat tatsächlich schon jemand Originalabzüge auf der Beverly Hills Art Show verkauft?
Ich habe mich letzten Frühling für die Beverly Hills Art Show beworben mit einer Serie Nachtlandschaftsdrucke, großformatige Motive, die in der Nähe von Anza-Borrego aufgenommen wurden. Standgebühr, Rahmen und Anfahrt sowie Aufbau kosten mich fast 900 Dollar, bevor ich auch nur mit einer Person gesprochen hatte. Bin gegangen, nachdem ich zwei kleine Drucke verkauft hatte.
Der Fußverkehr war real, aber die meisten Leute schienen hier zu sein, um am Nachmittag spazieren zu gehen, nicht um etwas zu kaufen. Viele "oh wow, wo ist das?"-Gespräche, die ins Leere liefen. Ich gebe ihnen nicht die Schuld. Es ist ein schöner Tag in Beverly Hills, die Leute stöbern. Aber 900 Dollar sind eine Menge Geld für eine Reichweite, die sich nicht in Verkäufen niederschlägt.
Ich habe darüber nachgedacht, ob die Brentwood Art Show oder sogar einer der Märkte in Silver Lake besser geeignet sein könnte für Arbeiten, die eher Nische sind. Nachtlandschaftsdrucke sind keine Spontankäufe. Das Publikum muss sich bereits für eine solche Bildsprache interessieren.
Gibt es hier jemanden, der bei größeren Shows mit Jurierung und spezialisiertem Werk gut erfolgreich ist, oder ist es überwiegend das zugängliche Zeug, das sich verkauft?
Hey! Die Tatsache, dass du die Rechnung darüber machst, was dich dieser Stand tatsächlich pro Verkauf kostet, ist der richtige Instinkt, und das ist es, was Künstler, die Shows meistern, von Künstlern trennt, die dort weiter Geld verlieren.
$900 insgesamt für zwei kleine Druckverkäufe ist eine brutal schlechte Rendite, aber die Diagnose ist wichtiger als die Zahl. Beverly Hills Art Show zieht ein Publikum an, das stark in Richtung 'Sonntags-Spaziergänger' geht — eher Laufkundschaft als Käufer. Schönes Wetter, kostenlose Veranstaltung, gehobene Nachbarschaft, in der die Leute bereits Kunst an ihren Wänden hängen. Das ist kein Show-Problem, sondern ein Passungsproblem der Show.
Einige Perspektiven, die dir das neu rahmen könnten:
- Die Unterhaltung 'Oh wow, wo ist das?' wird immer wieder geführt, ist ein Kaufsignal, das du liegen gelassen hast. Jeder dieser Leute hätte ihre E-Mail-Adresse in eine Sammelbox oder eine iPad-Anmeldung für eine Druckverlosung eintragen sollen. Selbst wenn du zwei Drucke verkauft hättest, würden dir 80 bis 150 E-Mails von Leuten, die angehalten und sich mit Wüsten-Nachtlandschaften beschäftigt haben, diese 900 Dollar zu einer Investition statt eines Verlusts machen. Ein Verlosungspreis im Bereich von 30 bis 70 USD (ein einzelner mattierter Druck) hält deine Kosten pro Lead niedrig.
- Großformatige Nachtlandschaften sind ein schwieriger Impulskauf bei einer Straßenmesse. Die Leute müssen sie zuerst an der Wand sehen. Wenn du eins oder zwei große Heldenstücke nur zur Ausstellung mitbringst und über ein Tablet oder Laptop verkaufst, das die vollständige Kollektion mit Raummockups zeigt, entfernst du die Hürde 'Wie bekomme ich das nach Hause?' und ermöglichst Versandaufträge. Ein Künstler in der Community berichtete, dass er von überwiegend stöbernden Besuchern zu konstanten Show-Verkäufen kam, nur indem er auf Muster plus Bestellungen direkt vom Gerät umstellte.
- Bevor du Beverly Hills speziell abschreibst, vergleiche es mit Shows, die echte Käufer anziehen statt Laufkundschaft. Jurierte Fine-Art-Festivals mit Eintrittsgebühr und einem Ruf für Verkäufe (Sausalito Art Festival, La Quinta Arts Festival, Laguna Beach-ähnliche Veranstaltungen in deiner Region) ziehen tendenziell Menschen an, die gekommen sind, um auszugeben. Die Standgebühr ist höher, aber die Konversionsrate ist eine andere Welt. Du kannst zuerst kleinere lokale Shows testen, um dein Stand-Setup und die E-Mail-Erfassung zu optimieren, bevor du dich auf die Großen festlegst.
- Deine Kostenstruktur kann bei Runde zwei deutlich sinken. Gebrauchte Pop-up-Zelte und Display-Equipment von anderen Künstlern oder Online-Marktplätzen, Drucke auf Papier statt alles gerahmt, und eine einfache Tischdecken-Auslage kann die 900 Dollar fast halbieren. Spare das Rahmungsbudget ausschließlich für die Helden-Ausstellungsstücke.
Das wichtigste eine Sache vor der nächsten Show: Richte einen einfachen Workflow zur Erfassung von E-Mails ein, sodass jedes 'Wo ist das?' Gespräch zu einer Nachverfolgung wird. Dort liegt das eigentliche Geld aus Shows, nicht in Verkäufen am Tag der Show.
Weitere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:
- Wie man tatsächlich auf Kunstmessen erfolgreich ist: Ein praktischer Standleitfaden — Praktische Stand-Aufbau- und Käuferbindungsstrategien, die speziell darauf ausgelegt sind, Verkäufe auf Kunstmessen wie Beverly Hills zu erhöhen.
- Melrose Trading Post für Originalgemälde, nicht nur Drucke? — Konkreter Bericht über den Verkauf von Originalwerken auf LA-Märkten mit konkreten Veranstaltungs-Vergleichen, Abwägungen der Standgebühren und Käufer-Signale, die Beverly Hills Art Show-Entscheidungen direkt informieren.
- Ist die Standgebühr in Beverly Hills oder Brentwood wirklich lohnenswert für Originalwerke? — Echtes Künstler-Erleben mit ROI der Stände in Beverly Hills und Brentwood, konkretes Feedback darüber, ob kleinere Drucke auf diesen Shows verkauft werden.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.