How to sell art

Das Risiko des Scheiterns

Übersetzt aus English

Ich bin mir nicht sicher, ob es möglich ist zu scheitern, es sei denn, du gehst Risiken ein, und wenn du ein Risiko eingehst, könntest du scheitern. Aber das sollte dich nicht entmutigen, denn wir lernen nur aus Fehlern. Ich bin Unternehmer. Das bin ich die meiste Zeit meines Lebens gewesen. So ist es auch bei meinem Bruder. Unser Vater war Beamter im Staatsdienst in England, und er stieg in eine sehr hohe Position auf, aber er war kein Risikoträger, im Gegensatz zu meinem Bruder und mir. Vater wollte, dass wir in den Staatsdienst eintreten, wegen der Sicherheit und einer Pension am Ende. Er war etwas am Boden zerstört, als wir ihm mit unmissverständlichen Worten sagten, dass das nichts für uns sei.

Er brach in Tränen aus, als ich ihm sagte, dass ich davon lebe, als professioneller Pokerspieler Geld zu verdienen, aber nachdem ich ein Kartenspiel herausgeholt und die Mathematik und Psychologie dahinter erläutert hatte, verstand er es. Seine erste Reaktion war, dass es Glücksspiel sei, und das ist es, aber jedes Risiko, das du eingehst, ist kalkuliert. Du wirst nicht jeden Tag gewinnen, aber solange du langfristig Geld verdienst, zählt das alles.

Ein weiterer Erkenntniswert ist, dass man Unternehmer sein muss, um ein Risiko einzugehen, bereit, alles zu riskieren. Tom Hopkins, der weltberühmte Verkaufstrainer, erzählte eine wunderbare Geschichte über einen seiner Freunde, einen sehr erfolgreichen Millionär, der über Nacht bankrott ging. Tom fragte ihn, was er tun könnte, um zu helfen, und sein Freund sagte: 'Ich muss mir ein neues Auto leisten, Tom. Würdest du das für mich als Bürge unterschreiben?' Tom stimmte zu, und einige Stunden später hatte er für mich als Bürge eine Bürgschaft für einen brandneuen Rolls-Royce übernommen. Innerhalb weniger Monate war sein Freund wieder an der Spitze. Diese Geschichte fasst alles zusammen.

Ein Künstler zu sein, ist ein riskanter Beruf. Bist du gut genug? Kannst du damit genug Geld verdienen, oder ist es ein Hobby, das die Rechnungen nicht bezahlt? Kannst du mit der Enttäuschung umgehen, wenn niemand etwas kauft, das du geschaffen hast? Kannst du mit dem Risiko umgehen? Wie wirst du mit Misserfolg umgehen? Hast du ein Unterstützungsnetzwerk?

#artsales

P.S. Ich habe ein Lied über mein Leben als 'Travelling Man' geschrieben. Falls du interessiert bist:

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13 Kommentare

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Übersetzt aus English

Ich habe Tom Hopkins geliebt, unseren Vertriebs-Guru in den 80ern, soweit ich mich erinnere! Ich war die meiste Zeit meines Lebens Unternehmer. Man muss selbstmotiviert sein. Und sich nicht selbst fertig machen. Ich war überwiegend gut darin, das Erste zu tun, nicht so gut darin, das Zweite. Bis jetzt. ICH LIEBE MEINE ARBEIT, DIE AUS MIR HERAUSKOMMT, IM ZARTEN ALTER VON 70 JAHREN! Ich habe Feng Shui neben vielen, vielen anderen Dingen studiert und gedeihe, fühle mich zuversichtlich und erhöhe meine Preise. Meine Mixed-Media-Abstracts sind nicht für jedermann geeignet und das ist OKAY! Sie verkaufen sich gut. Das ist gut so, und ich finde weiterhin meine Stimme.

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Michael RochardeMay 22, 2026
Übersetzt aus English

@Gayle Rich-Boxman Definitiv. Danke fürs Kommentieren. Übrigens, ich liebe deine Arbeit.

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Übersetzt aus English

Michael, das ist wunderbar zu lesen! Wie meine Großmutter früher sagte: "Ich bin still stolz". Besonders mit deinem unglaublichen Hintergrund!

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guilhemMay 21, 2026
Übersetzt aus Français

"Die Boote sind in den Häfen sicher. Aber dort zu bleiben ist nicht ihre Bestimmung."

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Michael RochardeMay 21, 2026
Übersetzt aus English

@guilhem Auch sie sind nicht sicher, wenn ein Tsunami passiert.

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Courtney LangmoreMay 21, 2026
Übersetzt aus English

Das Bild, wie du ein Kartenspiel herausziehst, um die Poker-Mathematik deinem Vater, der Beamter ist, zu erklären, hat mich ehrlich gesagt laut lachen lassen. Dieser Moment fängt etwas Wahres darüber ein, was es braucht, um auf sich selbst zu setzen. Jeder Künstler hier hat eine Version dieses Gesprächs erlebt.

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Michael RochardeMay 21, 2026
Übersetzt aus English

@Courtney Langmore Es freut mich, dass ich dich zum Lachen bringen konnte. Danke.

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Molly Renner May 21, 2026
Übersetzt aus English

Gutes Lied, tolle Stimme! In meinen jüngeren Tagen war ich ein professioneller Sänger, also sollte ich das wissen.

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Michael RochardeMay 21, 2026
Übersetzt aus English

@Molly Renner Die Liedtexte gehören mir, aber die Musik und der Gesang wurden von Songer erstellt. Ich kann kein Instrument spielen, und meine Stimme klingt nicht viel anders als die eines toten Froschs. Aber ich schreibe viele Lieder (https://rochardecreative.com/jukebox)

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Molly Renner May 21, 2026
Übersetzt aus English

Danke, dass du ehrlich bist. Der Songtext ist gut, aber um ehrlich zu sein, könnte er von einer leichten Kürzung profitieren. Das gilt, falls du daran interessiert bist, es zu verkaufen. Meiner Meinung nach ist es zu lang. Alle Wörter sind gute Wörter. Es wäre schwer zu entscheiden, wo man es kürzen sollte. Ich hoffe, du nimmst die Kritik nicht übel.

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Michael RochardeMay 21, 2026
Übersetzt aus English

@Molly Renner Ich bin mir sicher, es könnte, aber ich schreibe nur zum Spaß, nicht zum Profit.

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Caliban RAMIREZMay 21, 2026
Übersetzt aus Français

Der kreative Prozess erfordert eine bedingungslose Hingabe an eine Form intrinsischer Verantwortung, die sich von der üblichen ethischen oder deontologischen Auffassung unterscheidet. Es handelt sich vielmehr um eine ontologische Verantwortung, jene vollständigen und ganz präsent im Akt des Schaffens zu sein. Jede Intervention, jede operative Entscheidung projiziert sofort eine potenzielle Konfiguration der Welt voraus und verleiht der Handlung eine singuläre Immanenz. In diesem Kontext erweist sich die Vorstellung einer kritischen Distanz oder einer externen Perspektive, die eine distanzierte Beobachtung oder eine vorausgehende Experimentation ermöglicht, als überholt. Der Schöpfer tritt nicht als äußerer Beobachter eines Phänomens auf, das zu bewerten wäre; er taucht resolut in einen Prozess ein, in dem sich die gerade formende Realität zugleich als von ihm erzeugte und von ihm erfasste Entität zeigt. Diese Ko-Produktion und Ko-Entdeckung kennzeichnen das Wesen des kreativen Engagements selbst, wo Absicht und Manifestation untrennbar miteinander verbunden sind, ohne Möglichkeit einer sicheren Distanz oder epistemischen Neutralität. Das Werk ist kein postreflexives Produkt, sondern ein aktiv gelebtes Entstehen, das das ganze Sein in seiner Erscheinung mit einbezieht.

In Anbetracht dieser Dynamik erscheint die Verwendung des Begriffs 'Fehlschlag' im kreativen Prozess semantisch unangemessen. Was gemeinhin darunter bezeichnet wird, ist oft eine unerwartete Abweichung, eine unerwartete Gabelung im Vergleich zu einer ursprünglich angestrebten Trajektorie oder Kohärenz, gar ein intrinsischer Widerspruch der Materie oder der Beschränkungen des Mediums. Diese Widerstandskraft ist kein Hindernis bei der Fertigstellung des Werks, sondern ein wesentlicher Katalysator seiner Vitalität und Authentizität. In der Tat erlangt das Werk durch den ständigen Dialog mit diesen einschränkenden Kräften seine Spezifität und Tiefe. Das Fehlen solcher Reibungen würde unweigerlich zu einer sterilen Produktion führen, gekennzeichnet durch die bloße Reproduktion vorbestehender Muster, die substanzlose Simulation oder das Aufstellen einer rein oberflächlichen Kulisse, der es an echter Resonanz mangelt. Die Konfrontation mit dem Unerwarteten und dem Unüberwindbaren ist es, die der Schöpfung die Fähigkeit verleiht, Neues und Organisches hervorzubringen, die bloße Ausführung transzendierend, um zu einer Form lebendiger und komplexer Emergenz zu gelangen, die jegliche Vorhersagbarkeit infrage stellt.

Das Kunstwerk manifestiert sich in dieser Perspektive als eine dynamische und anhaltende Rätsel, das sich radikal von einem Ingenieurproblem oder einer Gleichung mit eindeutiger Lösung unterscheidet. Es eignet sich nicht für eine methodische Lösung oder eine vollständige analytische Dekonstruktion; vielmehr erfordert es die Etablierung einer interaktiven und reflexiven Beziehung seitens desjenigen, der sie wahrnimmt oder interpretiert. Diese Form des Beziehungsengagements ruft eine fast heilige Dimension hervor, nicht im Sinne religiöser Dogmen oder konfessioneller Institutionen, sondern in dem Sinn eines Raums, in dem gelebte Erfahrung nicht vollständig durch eine utilitaristische Finalität, eine instrumentelle Funktionalität oder eine starre berufliche Einordnung subsumiert werden kann. Es entsteht eine Überfülle, ein Überschuss an Sinn und Gegenwart, der jeder Versuch einer exhaustiven Rationalisierung oder wirtschaftlichen Quantifizierung widersteht. Dieser unerlässbare Anteil, dieses ‚Gegebene‘, das über bloße Berechenbarkeit hinausgeht, verleiht dem Werk die Fähigkeit, uns über seinen Nutzwert oder seine praktische Effektivität hinaus anzusprechen und seine Existenz in einer Sphäre zu verankern, in der Sinn und Erfahrung Vorrang vor der Rendite- oder Produktivitätslogik haben. Sie lädt zu einer Kontemplation ein, die Pragmatismus und Funktionalismus transzendiert und eine Dimension der Andersheit eröffnet.

Diese intrinsische Essenz der Schöpfung rechtfertigt, warum sie nicht vollständig durch den Begriff 'Beruf' oder 'Profession' im konventionellen Sinne gefasst werden kann. Ein Beruf umfasst in der Regel eine Reihe vorhersehbarer Ergebnisse, die Anwendung festgelegter Verfahren und den Nachweis einer bewährten technischen Beherrschung, alles eingebettet in einen Rahmen von definierten Kompetenzen und Erwartungen.

Die Schöpfung zeichnet sich hingegen durch eine grundlegende Bereitschaft aus, das Unbekannte zu umarmen, über kartographierte Territorien hinauszugehen, auch wenn diese Erkundung eine tiefgreifende Infragestellung etablierter Referenzrahmen und Gewissheiten hervorbringt. Sie mobilisiert den Menschen in seiner Gesamtheit, fordert nicht nur den Intellekt, sondern auch den Körper in einer konkreten und greifbaren Erfahrung. Diese Immersion in die Unsicherheit induziert ein inhärentes Risiko, bei dem Sicherheitsmargen absichtlich reduziert werden, und wo der Künstler manchmal eine Form existenziellen Schwindels gegenüber der Unermesslichkeit der Möglichkeiten und dem Fehlen vorgegebener Wegmarken erlebt. Es liegt in dieser Auseinandersetzung mit dem Nicht-Meisterbaren, dass seine transformative Kraft liegt, weit über die normative Anforderung einer Berufsausübung hinaus, eher einer existenziellen Suche ähnelnd als einer reinen Anwendung von Know-how.

Die Spielanalogie, wie sie sich mit Spielmarken auf einem Spielteppich entfaltet, veranschaulicht diese grundlegende Dynamik auf eindrückliche Weise: Sie setzt stillschweigende Zustimmung voraus, dass die Normativität, also das Regelwerk, nicht vollständig dem Spielprozess vorausexistiert, sondern sich im Verlauf des Spieles zunehmend herausbildet. Der Künstler, in dieser Metapher, verkörpert die Person, die ihr Engagement in der Handlung aufrechterhält, selbst angesichts zunehmender Instabilität oder einer Infragestellung der konstituierenden Konventionen. Genau in diesem Bereich von Unsicherheit und normativer Fluidität können sich wesentliche Erscheinungen zeigen. Es geht dann nicht mehr darum, das Ergebnis anhand einer binären Dichotomie von Erfolg oder Fehlschlag zu bewerten; diese Kategorien reichen nicht aus, um die Komplexität des Phänomens zu erfassen. Es geht vielmehr darum, dem Sinn beizuwohnen als einem dynamischen und fortlaufenden Prozess, einer aktiven Genese von Sinn, die sich im gegenwärtigen Moment entfaltet und deren Wert weniger in einer vorgegebenen Zielsetzung liegt als in ihrer eigenen Aktualisierung. In diesem Labor ständiger Experimente offenbart die Schöpfung ihre wahre Tragweite, indem sie den üblichen Bewertungsmaßstäben entgeht. Und der Rest... Das ist ein echtes Abenteuer. @Caliban RAMIREZ

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Michael RochardeMay 21, 2026
Übersetzt aus English

@Caliban RAMIREZ Mit allem Respekt, du verfehlst völlig den Kern des Beitrags.

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