Der lächerlichste Einwand

Manchmal bringen potenzielle Kunden die lächerlichsten Einwände vor, und jedes Mal, wenn du einen hörst, musst du daran denken, dass ein Einwand immer ein Kaufsignal ist, und wenn du den Einwand überwinden kannst, bist du dem Abschluss des Verkaufs einen Schritt näher.

Die gute Nachricht hier ist, dass die lächerlichsten Einwände der beste Weg sind, zu lernen, wie man Einwände überwindet. Also zum Beispiel, wenn ein Interessent sagt: „Meine Wände sind völlig überfüllt“, antwortest du mit: „Wenn deine Wände nicht vollständig überfüllt wären, in welches Zimmer würdest du das hineinlegen?“ Dann bringst du sie dazu, dir etwas über das Zimmer zu erzählen, und du lässt sie sich vorstellen, wo sie das Stück hineinpassen könnten. @Bill Richards sagte in einem früheren Beitrag, dass, sobald man ihn visualisieren lässt, er es gekauft hat, und er hat absolut Recht.

Aber egal, welcher Einwand auftaucht, es braucht Übung, um gut darin zu werden, ihn zu überwinden. Hier fragst du einen guten Freund um Hilfe. Bitte ihn, so zu tun, als wäre er ein interessierter Käufer, und dir Einwände zu nennen – Gründe, warum er sagt, er könne nicht kaufen. Übe, ihn zu überwinden, und bitte ihn anschließend um Feedback, wie gut du es gemacht hast.

Lass dich nicht entmutigen, wenn sie sagen, du hättest sie nicht überzeugt. Versuch es einfach immer wieder – immer wieder, bis du es richtig hingekriegt hast.

Diese Technik heißt Rollenspiel, und sie ist der absolut beste Weg, damit jeder besser im Verkauf wird.

Ich hoffe, das hilft.

#artsales