Verkaufsangst
Verkaufsangst ist dem Lampenfieber sehr ähnlich. Der Unterschied besteht darin, dass einer von dir verlangt, Geld zu verlangen, während der andere das Publikum bittet, dir Geduld zu haben. Ich habe in meinem Leben viel öffentliches Reden gehalten, und ich liebe es, aber ich erinnere mich an das erste Mal, als ich vor einem großen Publikum sprechen musste. Es war eine Toastmasters-Gruppe und das Regionalfinale eines Tall Tales-Wettbewerbs. Ich hatte in meinem Club gewonnen und auch auf der nächsten Ebene, aber die Zuschauer waren ziemlich klein. Das Regionalfinale fand in einem großen Auditorium statt, vor mehr als 500 Zuschauern. Ich war mit meiner Freundin und einigen anderen Freunden dort. Ich war nicht annähernd nervös, bis ich die Bühne betrat. Meine Knie zitterten so laut, dass ich erstaunt bin, dass nicht sofort ein Sanitäter gerufen wurde. Meine Stimme brach. Ich stotterte und stolperte mich durch meine Rede. Ich bekam Applaus, von dem ich sicher war, dass ich ihn nicht verdient hatte, und ging zu meinem Tisch zurück, wo Sharon mich fragte, wie ich glaube, dass es gelaufen war. Ich erzählte ihr die traurige Geschichte, und sie lachte. Das amüsierte mich nicht. Dann sagte sie etwas, das ich nie vergessen habe. "Michael," sagte sie, "Du warst so gelassen und professionell, wie ich es jemals gesehen habe!" Alles, was ich erlebt hatte, war in meinem Kopf. Seitdem habe ich kein Lampenfieber mehr erlebt. Also das nächste Mal, wenn du jemanden zum Kauf bewegen willst und der Zweifel kommt, atme tief durch, erinnere dich daran, dass es nur Nervosität ist, und sprich es aus.
P.S. Ich habe den Wettbewerb zwar nicht gewonnen, aber ich belegte den dritten Platz unter 20 Rednern.
#artsales
Danke für die persönliche Erfahrung. Ich stimme zu, dass das Publikum nicht annähernd so viel bemerkt wie du. Es gab Zeiten, in denen ich vergessen habe, was ich sagen wollte, aber niemand anderes hat es bemerkt, weil sie nicht diejenigen waren, die es immer wieder geübt hatten. Aber ich muss sagen, ich fühle mich beim Reden vor Publikum deutlich wohler als in Einzelgesprächen mit potenziellen Käufern.
@Denise Dethlefsen Photography Wenn du eine Rede hältst und etwas vergisst, wird es die einzige Person sein, die es bemerkt – du selbst. Was deine Behauptung betrifft, dass du 'viel entspannter beim Reden vor Publikum als bei Eins-zu-Eins-Gesprächen mit potenziellen Käufern' bist, liegt es wahrscheinlich daran, dass du sprichst, statt zuzuhören. Das Gespräch ist eines, bei dem du doppelt so viel zuhörst, wie du sprichst; schließlich hast du zwei Ohren und nur einen Mund. Ich hoffe, das hilft.
Ich denke, was ich gemeint habe, ist, dass eine 'gesichtlose' Menge für mich weniger einschüchternd ist als eine einzelne Person, mit der ich mich eins zu eins unterhalten muss. Aber ich verstehe durchaus, was du sagst – Nervosität führt zu übermäßiger Redseligkeit.
@Denise Dethlefsen Photography Ja, das ist genau richtig. Vielen Dank fürs Kommentieren und dass du anschließend geantwortet hast.