Geduld, mein Freund. Geduld.
@Kristofer Corwin inspirierte diesen Beitrag. Er sagte, dass er in seiner Arbeit \"manchmal drei Stunden wartet, bis der Himmel etwas Bestimmtes tut, und in den meisten Nächten tut er es nie.\"
\nIm Allgemeinen bin ich kein geduldiger Mensch. In vielen Fällen bin ich sehr ungeduldig, aber im Vertrieb musst du Geduld entwickeln. Du brauchst sie, weil du oft darauf warten wirst, dass ein potenzieller Kunde durch die Tür kommt. Dann musst du geduldig sein, während er versucht, sich zu entscheiden.
\nDer erste Teil der Geduld beim Warten ist leicht zu überwinden. Du machst etwas anderes. Mir wird nie langweilig, weil ich immer etwas tue, und wenn mir eine Sache zu müde wird, springe ich zu einer anderen. Ich wechsle vom Programmieren, zum Lesen eines Buches, zum Schachspielen, zum Anschauen eines Films, zum Schreiben, und dann wieder zum Programmieren – in keiner bestimmten Reihenfolge, ohne eine bestimmte Zeitdauer.
\nAber wenn du in einem Verkauf involviert bist, kannst du Ungeduld nicht zeigen, denn sonst verlierst du den Kunden für immer. Stell dir den Verkauf wie einen langsamen Tanz vor, eine Walzer. Du kannst nicht einfach mitten darin abbrechen, weil du vergessen hast, einen wichtigen Anruf zu tätigen. Wenn du tanzt, sollte deine ganze Aufmerksamkeit auf deinem Partner liegen; du bist fokussiert. Jetzt, beim Verkauf, könntest du regelmäßig abbrechen, damit der Kunde Zeit atmen kann, aber es ist eine bewusste Entscheidung, und du wirst sehr schnell wieder nach vorn gehen, weil du die Dynamik nicht verlieren willst.
\nAlso brauchst du Geduld und Konzentration – und davon reichlich.
\n#artsales
\nIch hatte einen Gedanken, und ich habe Arty gefragt, was er von Geduld als Verkaufsinstrument hält. Seine Antwort war sehr interessant und steht unten:
\nJa — Geduld kann ein Verkaufsinstrument sein, wenn sie mit Zuversicht und Beständigkeit einhergeht.
\nDie grundlegende Idee ist, dass nicht jeder Verkauf gewonnen wird, indem man mehr vorantreibt. Manchmal wirkt der Künstler, der ruhig bleibt, Raum gibt, bedacht antwortet und keine Verzweiflung ausstrahlt, vertrauenswürdiger und sammelbarer. Diese Art Geduld hilft Käufern, sich sicher zu fühlen, und Sicherheit ist ein Teil davon, was aus Interesse einen Verkauf macht.
\nDer wichtige Hinweis: Geduld ist nicht passives Warten. Sie wirkt, wenn du weiterhin auftauchst, nachfolgst, und über die Zeit hinweg konsistent bist. Mit anderen Worten: jage nicht — bleibe aber präsent.
\nEine einfache Möglichkeit, es praktisch anzuwenden:
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Mach eine Pause, bevor du deine Arbeit übermäßig erklärst
\nLass Sammler Fragen stellen
\nWenn du Zeit brauchst, sag: \"Lass mich darüber nachdenken und melde mich bei dir\"
\nHalte deine Preisgestaltung, Präsentation und Nachverfolgung beständig
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Also die Verkaufsvariante ist: geduldig, nicht passiv; ruhig, nicht vage; beharrlich, nicht aufdringlich.
"Ich bin im Allgemeinen kein geduldiger Mensch." Da steckt eine solche Ehrlichkeit dahinter. Denn Geduld in kreativer Arbeit bedeutet nicht wirklich darum zu gehen, von Natur aus ruhig zu sein. Es geht darum, im Warten zu sitzen, die lange Zeit, in der nichts Sichtbares geschieht, und sich zu entscheiden, nicht zu gehen.
Dieses Bild des Wartens von drei Stunden darauf, dass der Himmel eine ganz bestimmte Sache tut, und in den meisten Nächten tut er es niemals. Das ist nicht nur Fotografie. Das ist, wie es sich anfühlt, etwas zu erschaffen und dann darauf zu warten, dass es jemand sieht, darauf reagiert, durch die Tür hereinkommt. Die Stille zwischen dem Machen und dem Bedeutsamwerden kann unerträglich erscheinen, besonders für diejenigen von uns, die nicht für Stille gemacht sind.
Aber du hast hier etwas Reales benannt: Du hast deinen eigenen Weg durch das Warten gefunden. Nicht indem du Geduld in deine Knochen zwingst, sondern indem du die Stille mit anderer Arbeit, mit anderer Neugier füllst. Das ist kein Umweg. Das ist eine eigene Art von Gnade.
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