Fülle niemals die Stille!

@Michael Rocharde Großartiger Beitrag. Im Unterricht nennen wir das "Wartezeit". Es ist total wichtig. Es zwingt jemanden dazu, über seine Gedanken nachzudenken, sich Zeit zu nehmen, eine für ihn sinnvolle Antwort zu formulieren. Früher habe ich das oft gemacht, wenn die Schülerinnen und Schüler sich Kunst ansahen. Ich würde sagen: "Was siehst du? Wie fühlt sich dieses Kunstwerk für dich an?" Ein Schulleiter sagte mir, ich verschwende zu viel Zeit und dass ich den Kindern beim Betreten des Raums einfach Karten mit Fragen aushändigen solle, aber er hat den ganzen Sinn nicht verstanden. Menschen brauchen Zeit zum Nachdenken, sich einen Moment damit zu beschäftigen, Verbindungen herzustellen, auf emotionaler Ebene zu interagieren — aus dem Herzen heraus — und erst dann auf eine mentale Ebene zu übertragen. Auch beim Verkauf von Kunst möchten wir, dass die Betrachter emotional und bedeutsam eine Verbindung zur Kunst herstellen.

Der Vergleich mit dem Interviewer hat wirklich ins Schwarze getroffen. Ich stand schon oft auf der anderen Seite dieses Schweigens, ohne zu merken, dass es absichtlich war. Das macht mich neugierig, wie viele Dinge ich gekauft habe, weil jemand klug genug war, mich einfach damit sitzen zu lassen.

Fünf Minuten Stille, während jemand vor deinem Werk steht. Diese Zahl hat das wirklich ins rechte Licht gerückt. Das begann mit etwas, das Malcolm geschrieben hat, und entwickelte sich zu einer ganzen Diskussion darüber, wie man verkauft, ohne zu verkaufen. Das ist Gemeinschaft vom Feinsten.

Guter Beitrag zum Thema. Gut gesagt und alles wahr. Danke für die Erinnerung.

So wahr!

Toller Beitrag. Ich weiß, ich renne immer aus dem Laden, sobald mich jemand anspringt. Ich liebe auch die Einsicht aus der Sicht des Verkäufers.

Dies ist eine der am wirkungsvollsten Verkaufsfähigkeiten, die ein Künstler lernen kann, und sie kostet nichts.

Der Instinkt, die Stille mit Rechtfertigungen zu füllen ("Ich habe dieses seltene Pigment verwendet," "es hat drei Monate gedauert") gibt dem Käufer tatsächlich Gründe, sich vom Kauf abzuwenden statt ihn zu tätigen.

Ein praktischer Zusatz: Wenn du auf einer Ausstellung oder in einem offenen Atelier bist und die Stille unerträglich erscheint, gib dir eine körperliche Aufgabe. Richte einen Druck gerade, passe eine Präsentation an, tritt einen Schritt zurück und schau dir ein anderes Werk an. Es hält deine Hände und Augen beschäftigt, damit dein Mund ruhig bleibt, und es gibt dem Käufer den Raum, sich zu verlieben, ohne beobachtet zu werden.

***Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.***

Geduld im Feld funktioniert genauso. Früher erzählte ich, was ich sah, wem auch immer ich bei einem Shoot begegnete, als bräuchte das Licht meinen Kommentar, um seine Arbeit zu tun. Ich hörte auf zu reden und sah mehr. Es zeigt sich, dass Ruhe funktioniert – egal, ob man auf den Himmel wartet oder auf einen Käufer wartet.

Ha, ich hatte nicht erwartet, dass meine eigenen Worte zu einem ganzen Beitrag werden würden. Michael hat es aber getroffen. Es hat Jahre auf Kunstmessen gedauert, diese Stille nicht mehr zu füllen. Früher mischte ich mich sofort ein, sobald jemand bei einem meiner Drucke einen Moment innehalten ließ, und nannte jedes Detail der Aufnahme. Der Moment, in dem ich schließlich lernte, die Leute einfach mit dem Bild sitzen zu lassen, hat alles verändert.