Seien Sie niemals in Eile.
Eines der Schlüsselaspekte für Erfolg im Vertrieb ist einfach, sich Zeit zu nehmen, um Abschlüsse zu erzielen. Wir alle leben in einer hektischen Welt, in der es ein Gefühl der Dringlichkeit gibt, eine Eile, Dinge zu erledigen, aber im Vertrieb ist das Gegenteil der Fall. Wenn sich Ihr Kunde gedrängt fühlt, wird er gehen.
Hier ist eine interessante Analogie. Ich bin ein sehr begeisterter Schachspieler und spiele jeden Tag mehrere Partien. Aber es gibt zwei Michaels, die spielen. Einer ist der Michael, der einfach schnelle Partien spielen will, und der andere ist der Michael, der immer noch schnell spielt, aber über jeden Zug nachdenkt. Rate mal, welcher Michael die meisten seiner Partien gewinnt?
Die Antwort ist offensichtlich, aber wenn ich das langsamere Spiel spiele, bin ich einer der stärkeren Spieler im Verein, und ich habe fast jeden dort geschlagen. Wenn ich jedoch super schnell spiele, ist es, als würden sie mit einem Idioten spielen. Was ist der eigentliche Unterschied? Es geht um etwa 10 Sekunden pro Zug, aber diese kleine Zeitspanne macht einen astronomischen Unterschied.
Es ist im Vertrieb genauso. Sie gehen nirgendwohin, also geben Sie dem Kunden eine Gelegenheit, mit Ihnen Zeit zu verbringen. Vergessen Sie nicht, dass Sie nicht nur einen Verkauf machen, sondern auch eine Beziehung zu jemandem aufbauen, der Ihre Arbeit liebt und möglicherweise in der Zukunft weitere Stücke bei Ihnen kaufen wird.
#artsales
Zehn Sekunden pro Zug machen den ganzen Unterschied – das hallt nach. Ich werde zwei Stunden warten, bis sich eine Wolkenbank auflöst, nur um eine ehrliche Momentaufnahme des Kerns zu bekommen, und die Geduld, die du dabei entwickelst, verändert auch, wie du mit Menschen über die Arbeit sprichst. Langsamer ist fast immer schärfer.