Ist es eine gute Investition?

Wenn ich für jeden hätte, der mich danach gefragt hat, hätte ich viele Münzen! Im Ernst, die Leute, die diese Frage stellen, fragen eigentlich nicht, ob sie Geld verdienen können, indem sie es kaufen, ein paar Jahre halten und dann mit enormem Gewinn verkaufen. Was sie eigentlich wissen wollen ist: "Tue ich das Richtige, wenn ich es kaufe?"

Also, wie solltest du die Frage beantworten? Du solltest es nicht tun! Stattdessen solltest du fragen, wie das Stück sie fühlen lässt. Wenn sie wirklich an dem Stück interessiert sind, liegt es daran, dass es einen emotionalen Nerv bei ihnen getroffen hat, und sie werden dir wahrscheinlich sagen, was es ist.

Von dort aus kannst du sagen: "Nun, ja, es ist eine gute Investition, aber nicht so, wie du denkst." Jetzt, mach eine Pause und warte, bis sie fragen, was du meinst. Antworte mit: "Die Investition liegt darin, wie das Stück dich jedes Mal fühlen lässt, wenn du es ansiehst. Wenn es dich in eine andere Zeit oder an einen anderen Ort versetzt oder wenn es dich gut fühlen lässt, dann ist es unbezahlbar." Folge dieser Aussage sofort mit: "Würdest du da nicht zustimmen?"

Durch diese Schritte erreicht man mehrere Dinge:

1. Du hast vermieden, die Frage direkt zu beantworten.

2. Du hast sie dazu gebracht, das Gefühl zu artikulieren, und bist ihnen näher gekommen, sie zum Kauf zu bewegen.

3. Du hast sie dazu gebracht, zuzustimmen, warum sie kaufen sollten.

Mission erfüllt.

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