Den Atem anhalten.

Wie lange kannst du den Atem anhalten? Ich glaube nicht, dass ich es länger als eine Minute aushalten kann. Tom Cruise hat monatelang trainiert, und er kann es etwa sechs Minuten lang halten, aber ich bin nicht Tom Cruise.

Warum ist das wichtig? Es ist wichtig, weil man im Vertrieb überleben muss, wenn man die Stille so lange aushalten kann, wie es nötig ist. In dem gestrigen Beitrag über Stille sagte ich: „Die meisten Menschen können es nicht länger als 5 Minuten aushalten.“ Das habe ich falsch gesagt. Ich meinte zu sagen: „Die meisten Menschen können es nicht länger als eine Minute aushalten.“ Sogar eine Minute ist für viele Menschen schwierig. Wie beim Atemanhalten erfordert es Training. Jetzt magst du sagen, dass die meisten von uns dafür kein Training brauchen, aber ich würde behaupten, du liegst falsch. Das Schweigen festzuhalten ist eine wertvolle Fähigkeit, die jeder erlernen kann, aber nur wenige tun es. Es ist nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Leben wertvoll. Zu wissen, wann man nicht sprechen sollte, ist genauso wichtig wie zu wissen, wann man sprechen sollte.

Um hier ein wenig Humor einzustreuen, glaube ich, es war Winston Churchill, der so etwas sagte wie: „Lieber den Mund halten und für einen Narren gehalten zu werden, als den Mund aufzumachen und alle Zweifel zu beseitigen.“

Eine weitere wichtige Erkenntnis aus diesem Beitrag ist, dass man, wenn man spricht, nicht zuhört, und Zuhören ist das Wichtigste, was man tun kann. Vor vielen Jahren kam ich von der Arbeit nach Hause, und meine Mutter erzählte mir von etwas, das an diesem Tag schiefgelaufen war. Da ich ein Mann bin, ging ich sofort in den Problemlösemodus und sagte ihr, was sie hätte tun sollen. Sie sagte dann etwas, das ich nie vergessen habe. „Hör zu, Buster, wenn ich einen Rat wollte, hätte ich danach gefragt. Ich will einfach nur ein verdammtes Mitgefühl.“

#artsales