Neugier tötet die Katze nicht!

Eines der stärksten Verkaufsinstrumente, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist Neugier. Neugier darüber, woher Ihre Kunden kommen, was sie tun und was sie sammeln; mit anderen Worten, Qualifizierung. Dann gibt es Neugier darüber, welche Kunst sie betrachten, und schließlich Neugier darüber, ob sie kaufen. All diese Neugier wird dadurch erzeugt, dass man Fragen stellt, die nicht mit Ja oder Nein beantwortet werden können. Man könnte fragen: "Ist es ein sonniger Tag?", oder "Wie würden Sie das Wetter heute beschreiben?" Eine wird zu einer Antwort führen, die nirgendwohin führt, und die andere wird ein Gespräch in Gang setzen. Eine weitere Folge der Neugier für Sie ist, Interesse an der anderen Person zu zeigen.

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