Gespräche führen ist eine aussterbende Kunst

Ich habe einen jungen ukrainischen Freund (19). Wie bei vielen in seiner Generation dreht sich sein Leben um sein Telefon. Er ist ständig darauf, spielt Spiele und chatet online. Wir gingen vor einer Weile zum Abendessen, und ich sagte ihm, er solle sein Telefon weglegen. Ich sagte: \"Wir werden ein Gespräch führen, du und ich.\"

\"Worüber wollen wir sprechen?\" fragte er.

\"Woran interessierst du dich in diesen Tagen am meisten?\"

\"KI, denke ich.\"

\"Bist du sicher, oder tippst du es nur?\"

\"Ich bin mir sicher.\"

\"Gut. Was genau an der KI findest du am interessantesten?\"

Die Schleusen öffneten sich, und wir führten ein äußerst interessantes Gespräch. Der beste Teil ist, dass es ihm gefallen hat, obwohl er dachte, er würde es nicht mögen.

Als Kunstverkäufer oder überhaupt in jedem Bereich musst du in der Lage sein, ein Gespräch zu beginnen – ein Gespräch, dessen einziges Ziel es ist, dich zu einem Verkauf zu führen. Das tust du, indem du, wie ich es schon oft gesagt habe, offene Fragen stellst, die nicht mit Ja oder Nein beantwortet werden können und eine Reaktion hervorrufen.

\"Welche Art von Kunst hast du bisher gesammelt?\"

\"Was hat dich zu diesen Stücken hingezogen?\"

\"Wo hast du sie gefunden (oder gekauft)?\"

Wenn du eine Antwort bekommst, von der du das Gefühl hast, dass sie nur an der Oberfläche kratzt, gräbst du tiefer, indem du zuerst paraphrasierst, was sie gerade gesagt haben, und dann eine zweite Frage stellst. Als Beispiel: Wenn jemand sagt, dass er bisher abstrakte Kunst gesammelt hat, könntest du sagen: \"Ah, abstrakte Kunst. Das ist interessant. Was genau an diesen Stücken hat dich angesprochen?\"

Nehmen wir an, sie haben abstrakte Kunst gesammelt und deine Kunst gehört definitiv nicht dazu; sagen wir: \"Wenn es dir nichts ausmacht, woran hat meine Kunst dein Interesse geweckt?\"

Du musst das Gespräch am Laufen halten, bis sie entweder etwas kaufen oder gehen.

#artsales